ബിസിനസ്സിൽ തന്ത്രങ്ങൾ തരങ്ങൾ. തരങ്ങളും എന്റർപ്രൈസ് വികസന തന്ത്രങ്ങൾ

ഏതൊരു മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയുടേയും ഒരു പ്രധാന ഘടകം തന്ത്രമാണ്. അതിന്റെ ചട്ടക്കൂടിൽ, കമ്പനി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ദീർഘകാല വികസന ദിശമായിട്ടാണ് ഇത് കാണുന്നത് (പ്രത്യേകിച്ച്, തന്ത്രം, പദ്ധതികൾ, പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മാർഗങ്ങൾ, എല്ലാ പങ്കാളികൾക്കും ഇടയിലുള്ള ആന്തര ബന്ധം, പരിസ്ഥിതിയിലെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ നില) എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ്.

കൂടുതൽ വ്യക്തതയ്ക്കായി, അത്തരം ആശയങ്ങൾ സംഘടനയുടെ ലക്ഷ്യവും തന്ത്രവും വേർതിരിച്ചറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് : ഒന്നാമത്തേത് ഊർജ്ജസ്വലമായ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം, രണ്ടാമത്തേത് - ചലനാത്മക മത്സരത്തിൽ ഉത്തേജിതമായ അന്തരീക്ഷത്തിൽ വഴികളും അതിന്റെ നേട്ടങ്ങളും.

വിശാലമായ അർത്ഥത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ ആസൂത്രിത ജനറൽ കോഴ്സാണ് തന്ത്രം, അതിനാവശ്യമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളിലേയ്ക്ക് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ നീങ്ങണം.

കമ്പനിയുടെ ഫലപ്രദമായ തന്ത്രം തീരുമാനിക്കുന്നതിൽ എന്താണ് മാനേജ്മെന്റ് നേരിടുന്നത്?

ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ കമ്പോളത്തിലെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ സ്ഥാനം സംബന്ധിച്ച മൂന്ന് പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരം കണ്ടെത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

1. ഞാൻ ഏതുതരം ബിസിനസ്സ് അവസാനിപ്പിക്കണം?
2. കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകേണ്ടത് എന്താണ്?
3. ഏതു തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സാണ് പരിശോധിക്കേണ്ടത്?

എം. പോർട്ടറിനു വേണ്ടി വിവിധ തരത്തിലുള്ള കമ്പനിയുടെ തന്ത്രങ്ങൾ

കമ്പോളത്തിലെ കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റതന്ത്രത്തിന്റെ വികസനത്തിന്റെ മൂന്ന് പ്രധാന മേഖലകളെ പ്രൊഫസർ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു:

ഉല്പാദന ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് നേതൃത്വം നൽകുക. ഉൽപ്പാദനച്ചെലവുകൾക്ക് കുറവു വരുത്താനും, ഉല്പന്നങ്ങൾ വിറ്റഴിയ്ക്കാനും, വിപണിയുടെ ഉൽപ്പാദനം കുറയ്ക്കാനും, അതിന്റെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, കമ്പോളത്തെ കൂടുതൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

ഈ തരത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ സാധാരണ സവിശേഷതകൾ:

• ഉല്പാദനത്തിന്റെ ഉയർന്ന നിലവാരം, വിതരണം;
• നൂതന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ, എഞ്ചിനീയറിംഗ്, ഡിസൈൻ ബേസ്;
• ഒരു ramified വിതരണ സംവിധാനം;
• കുറഞ്ഞ ഗ്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ്.

2. ഉല്പാദനത്തിന്റെ പ്രത്യേകത. സാങ്കേതിക പ്രക്രിയകളുടെയും ഉത്പന്നങ്ങളുടെയും സമാനത, പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ, പ്രത്യേക വ്യക്തികളുടെ ഉപയോഗം എന്നിവയാണ് സാധാരണ രീതി. പ്രഭാവം - ഉപഭോക്താക്കൾ ഈ വിലപ്പെട്ട ഉത്പന്നങ്ങൾ പോലും വിലകൂടിയ വിലയിൽ വാങ്ങുന്നു.

തന്ത്രത്തിന്റെ ഈ പതിപ്പിലെ കമ്പനികളുടെ സാധാരണ സവിശേഷതകൾ താഴെപറയുന്നു:

• ആർ & ഡി ഉപകരണങ്ങളുടെ വിപുലമായ സാധ്യത
• ഉന്നത യോഗ്യതയുള്ള ഡിസൈനർമാർ;
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം;
• ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സംവിധാനം.

വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റുകളിലെ ഫിക്സേഷൻ. കമ്പനിയെ മുഴുവന് മാര്ക്കറ്റിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടില്ല, മറിച്ച് ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവ് മാത്രമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അതിനു മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന സ്പെഷലൈസേഷൻ പോളിസി അല്ലെങ്കിൽ ചുരുങ്ങിയത് അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടും ഒന്നുകിൽ ചെയ്യാം. ഈ തരത്തിലുള്ള തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രത്യേകത, മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിലല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്താവിന്റെ ലക്ഷ്യം ലക്ഷ്യം വെച്ചുകൊണ്ടാണ്.

മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ തന്ത്രങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് മിക്ക കമ്പനികൾക്കും പ്രധാന കടമ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും: നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്നവരുടെ മേൽ ഒരു നേട്ടം കൈവരിക്കുക. ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാമെന്ന് അവർ തീരുമാനിക്കും.

ബിസിനസ് ഡെവലപ്മെന്റ് സ്ട്രാറ്റജികളുടെ തരം

പ്രാക്ടീസ് ചെയ്യപ്പെട്ടവരെ അടിസ്ഥാനപരമായി വിളിച്ചിരുന്നു. കമ്പോളത്തിലെ വളർച്ച, വ്യവസായം, ഉത്പാദനം, വ്യവസായം, സാങ്കേതികവിദ്യ തുടങ്ങിയ വിപണിയെ പോലെയുള്ള ഒന്നിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ പല ഘടകങ്ങൾ) അടിസ്ഥാന അവസ്ഥയിലെ വ്യവസ്ഥിതിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നാലു സമീപനങ്ങളെ അവർ വേർതിരിക്കുന്നു. മുകളിൽ പറഞ്ഞ ഘടകങ്ങൾ ഓരോന്നും രണ്ട് സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ഒന്നായിരിക്കാം: നിലവിലെ അല്ലെങ്കിൽ അടിസ്ഥാനപരമായി പുതിയത്.

ഒന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ തന്ത്രങ്ങൾ - കേന്ദ്രീകൃത വളർച്ചയുടെ തന്ത്രം (വിപണിയുടെ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപന്നത്തിൽ ഒരു മാറ്റവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടവ, അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടും ഒരേ സമയം). ഈ കോഴ്സിനുശേഷം, പഴയ വ്യവസായത്തിൽ ശേഷിക്കുന്ന സമയത്ത് കമ്പനികൾ ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ ഒന്ന് നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

മാര്ക്കറ്റ് വശംവെച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിശേഷം, നിലവിലുള്ള കമ്പോളത്തിലെ സാഹചര്യത്തെ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് സംഘടനകൾ അവസരങ്ങൾ തേടുന്നു.

ആദ്യത്തെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ തന്ത്രങ്ങൾ

ഇവിടെ മൂന്ന് തരം തിരിച്ചറിയാൻ സാധിക്കും:

1. മാർക്കറ്റ് സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം (കമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, എതിരാളികൾക്കുള്ള തിരശ്ചീന സംയോജന - നിയന്ത്രണം നടത്തുന്നു).
2. വിപണി വികസനം (ഉൽപ്പന്നത്തിന് പുതിയ വിപണികൾക്കായുള്ള തിരയൽ).
3. മുമ്പ് ഉൽപന്ന ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വികസന തന്ത്രം (പഴയ വിതരണ ചാനലിൽ ഒരു അടിസ്ഥാനപരമായി പുതിയ ഉല്പന്നത്തിന്റെ ഉൽപാദനത്തിലേക്കുള്ള മാറ്റം).

സ്ട്രാറ്റജികളുടെ രണ്ടാമത്തെ സംഘം

ലാൻഡ്മാർക്ക് - കമ്പനിയുടെ പുതിയ ഘടനകളെ കൂട്ടിച്ചേർത്ത് വികസനം. ഈ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങൾ ഇതിനെ സംയോജിത വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് വളരെ സുസ്ഥിരമായ സാഹചര്യത്തിൽ കമ്പനികൾ അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, മുകളിൽ വിവരിച്ച ആദ്യത്തെ ഗ്രൂപ്പ് പിന്തുടരാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സംയോജിത വളർച്ച കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല ലക്ഷ്യത്തെ തടയുന്നില്ല. സ്വത്ത് വാങ്ങുന്നതിലൂടെയും അകത്തേയ്ക്കുള്ള വ്യാപനത്തിലൂടെയും ഇത് നേടാനാകും.

സംയോജിത വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ

അവ താഴെ പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

1. റിവേഴ്സ് ലംബമായ സംയോജനം (എല്ലാ വിതരണക്കാരുടെയും നിലവിലുള്ള നിയന്ത്രണം കൊണ്ടുവരുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ച, വിതരണത്തിനുള്ള അനേകം സബ്സിഡികൾ ഉണ്ടാക്കുക).
2. വിതരണവും വിപണന വ്യവസ്ഥയ്ക്കു മുകളിലുള്ള സ്ഥാപിത സംവിധാനങ്ങളിലെ നിലവിലുള്ള നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ ആമുഖം അല്ലെങ്കിൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ സംഘടനയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് കൈമാറുക. ഇടനില സേവനങ്ങളുടെ കാര്യമായ വിപുലീകരണം അല്ലെങ്കിൽ ഫസ്റ്റ് ക്ലാസ് ഇടനിലക്കാരുടെ അഭാവത്തിൽ ഈ രീതി ഫലപ്രദമാണ്.

മൂന്നാം ഗ്രൂപ്പ്

വൈവിധ്യവത്കൃതമായ വളർച്ചയ്ക്കായുള്ള തന്ത്രങ്ങളാണ് ഇവ. കമ്പോളത്തിൽ അവരുടെ ഉത്പന്നങ്ങളിലൂടെയും അവരുടെ വ്യവസായത്തിലൂടെയും കമ്പോളത്തിന് മേലിൽ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല.

ഈ ഗ്രൂപ്പിന്റെ തന്ത്രങ്ങൾ താഴെ പറയുന്നവയാണ്.

1. കേന്ദ്രീകൃത വൈവിധ്യവൽക്കരണം (അടിസ്ഥാനപരമായ പുതിയ ഉല്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദന മേഖലയിൽ കേന്ദ്ര സ്ഥാനങ്ങളിൽ പഴയ ബിസിനസ്സ് നിലനിൽക്കുന്നതോടൊപ്പം കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ തിരയാനും പ്രയോഗത്തിനും).
2. തിരശ്ചീന വൈവിധ്യവൽക്കരണം (പുതിയ ഉത്പന്നത്തിലൂടെ ഇതിനൊപ്പം മാസ്റ്റർ മാർക്കറ്റിലെ കമ്പനിയ്ക്ക് ഗണ്യമായ വളർച്ച കൈവരിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾക്കായുള്ള തിരയൽ, നിർമ്മാണത്തിന് മറ്റൊരു സാങ്കേതികവിദ്യ ആവശ്യമാണ്). ഇവിടെ, സംഘടന പ്രധാനമായും ഉല്പാദന സാങ്കേതികമായി സ്വതന്ത്ര ഉല്പന്നങ്ങളുമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതാണ്, അത് ഇതിനകം തന്നെ കമ്പനിയുടെ ലഭ്യമായ ശേഷി ഉപയോഗപ്പെടുത്താറുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, വിതരണ മേഖലയിൽ. പഴയ (കോർ) സെഗ്മെന്റിന്റെ ലക്ഷ്യ വിഭാഗത്തിൽ പുതിയ ഉൽപന്നം ലക്ഷ്യമിടുന്ന വസ്തുതയുടെ വീക്ഷണത്തിലാണ്, ഇതിനകം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണപരമായ സ്വഭാവസവിശേഷതകളിൽ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതാണ്. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉൽപാദനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് അതിന്റെ സ്വന്തം കഴിവിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ പ്രാഥമിക വിലയിരുത്തലാണ് ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ.
3. സംഘപരിചയ വൈവിധ്യവത്ക്കരണം (അവികസിത വിൽപന മേഖലയിൽ അടിസ്ഥാനപരമായി പുതിയ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിലൂടെ കമ്പനിയുടെ വ്യാപനം). വികസന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒന്നാണ്, അതിന്റെ വിജയകരമായ നടത്തിപ്പ് നിരവധി ഘടകങ്ങളെ നേരിട്ട് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു: ജീവനക്കാരുടെ കാര്യക്ഷമത, കമ്പോളത്തിന്റെ കാലാകാലം, മാനേജർമാരുടെ യോഗ്യതകൾ, ആവശ്യമായ മൂലധനത്തിന്റെ ലഭ്യത,

മാനേജ്മെന്റ് തലത്തിൽ എന്റർപ്രൈസ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ തരങ്ങൾ

ഒരു ഡിവിഷണലായ ഘടനയുള്ള ഒരു വലിയ-ശൃംഖല സാധാരണയായി മൂന്നു തലത്തിലുള്ള പ്രധാന തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളാണുള്ളത്:

• ബിസിനസ്സ്;
• കോർപ്പറേറ്റ്;
• പ്രവർത്തനം.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഇവ തന്ത്രങ്ങളാണ്, അവരുടെ അടുത്ത ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സാഹചര്യത്തിൽ മാത്രമേ അവ നേടാനാകൂ. ഓരോ പ്രത്യേക തലത്തിനും പിന്നീടുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ അന്തരീക്ഷം രൂപപ്പെടുത്തുന്നു ( അടിത്തറയുടെ തന്ത്രപരമായ പദ്ധതി ഉയർന്ന തലങ്ങളിലെ തന്ത്രങ്ങളുടെ പരിമിതികളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു).

മൂന്ന് അടിസ്ഥാന തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ

ആദ്യത്തെ തന്ത്രം (കോർപ്പറേറ്റ്, പോർട്ട്ഫോളിയോ) കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയുടെ ജനറൽ സംവിധാനം വിവരിക്കുന്നു, മൂല്യവർദ്ധിത മേഖലയിലെ അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വികസനം. വിവിധ തരം ബിസിനസുകളുടെ നിയമാനുസൃത മാനേജ്മെൻറ് വഴി സന്തുലിതമായ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നേടാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു . ഈ തലത്തിലുള്ള സ്ട്രാറ്റജിക് തീരുമാനങ്ങൾ സംഘടനയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം മൊത്തത്തിലുള്ള കാര്യം പരിഗണനയിൽ സങ്കീർണമാണ്.

കോർപ്പറേറ്റ് തന്ത്രം ഇനിപ്പറയുന്ന മേഖലകളിലാണ് ഉൾപ്പെടുന്നത്:

• ഉചിതമായ ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകൾ തമ്മിലുള്ള പോർട്ട്ഫോളിയോ വിശകലനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിഭവങ്ങൾ അനുവദിക്കൽ;
• സാധ്യമായ സാമ്പത്തിക അപകടങ്ങളെ കുറയ്ക്കുകയും synergy effects നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിനായുള്ള ഉത്പാദനത്തിന്റെ വൈവിധ്യവൽക്കരണം;
• കോർപ്പറേറ്റ് ഘടനയുടെ മാറ്റം;
• അത്തരമൊരു സംയോജിത ഘടനയിലേക്ക് സംയോജിത ഘടന, ഏറ്റെടുക്കൽ, ഏറ്റെടുക്കൽ എന്നിവ;
• യൂണിറ്റുകളുടെ തന്ത്രപരമായ ഓറിയന്റേഷൻ സാർവത്രികമാക്കുക.

ഈ തലത്തിൽ എടുക്കുന്ന ഒരു പ്രധാന തീരുമാനം ബജറ്റിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാത്രമായി ഉൽപന്നങ്ങളുടെ അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാര യൂണിറ്റുകളുടെ ധനസഹായം.

മാനേജ്മെൻറ് തലത്തിൽ എന്റർപ്രൈസ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ തരങ്ങളും ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം (ബിസിനസ്സ്) മുഖാന്തരം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നുണ്ട് , അത് ബിസിനസ് യൂണിറ്റിന്റെ ദീർഘകാല മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു . ബിസിനസ് പ്ലാനുകളിൽ ഒരു ചരക്ക് എന്ന നിലയിൽ ഇത് നിർവചിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. നിർദ്ദിഷ്ട ചരക്ക് മാർക്കറ്റിൽ (ലക്ഷ്യ വിഭാഗം, വിലനിർണ്ണയം, മാർക്കറ്റിംഗ് നയം, മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ) ഈ സംരംഭത്തിന്റെ മത്സരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വസ്തുതകൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഇക്കാര്യത്തിൽ, അത് സൂചിപ്പിക്കുകയും, തന്ത്രപരമായ തന്ത്രങ്ങളുടെ തരം പട്ടികപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു പ്രവർത്തനത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന സംഘടനകൾക്കായി, കോർപ്പറേറ്റ് തന്ത്രം ബിസിനസ്സിന് സമാനമാണ്.

മേൽപ്പറഞ്ഞ അടിസ്ഥാനത്തിൽ (ഫിനാൻഷ്യൽ, പ്രൊഡക്ഷൻ, പ്രൊഡക്ട്, മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി മുതലായവ) അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തന സേവനങ്ങളും വകുപ്പുകളും പ്രവർത്തനപരമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു. മൊത്തമായ തന്ത്രത്തിലെ ഫങ്ഷണൽ യൂണിറ്റിന്റെ ഫലപ്രദമായ പെരുമാറ്റച്ചട്ടത്തിനായി തിരയുന്നതിനായി സേവനത്തിന്റെ (വിഭവം) വിഭവങ്ങൾ അനുവദിക്കുക എന്നതാണ് അവരുടെ ലക്ഷ്യം. വിപണന വകുപ്പിന് ഒരു ഉദാഹരണം മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വഴികൾ കണ്ടെത്താനുള്ള ഏകീകരണമാണ്.

നൂതനമായ തന്ത്രങ്ങൾ: വ്യാഖ്യാനം, തരങ്ങൾ

ചില കമ്പോള വ്യവസ്ഥകൾക്കനുസരിച്ച് സ്ഥാപനത്തിന്റെ പെരുമാറ്റം മാതൃകയാണിത്. സംഘടനയെ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ് ഈ തന്ത്രം. സ്വഭാവരീതിയും ഉള്ളടക്കവും അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള നൂതന തന്ത്രങ്ങൾ നിലനില്ക്കുന്നു:

- സജീവം:

സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ നേതൃത്വം (പുതിയ തരത്തിലുള്ള ഉൽപന്നവും സാങ്കേതികവിദ്യയും വികസിപ്പിക്കൽ, ആർ ആൻഡ് ഡി നിക്ഷേപം, ഏറ്റവും പുതിയ മാനേജ്മെന്റ് മോഡലുകൾ, ഉയർന്ന റിസ്ക്ക് സാഹചര്യത്തിൽ പോലും);

ബി) നേതാവിനെ പിന്തുടർന്ന് (മറ്റ് കമ്പനികൾ വികസിപ്പിച്ച സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗം);

സി) പകർപ്പെടുക്കൽ (ലീഡർ അല്ലെങ്കിൽ ഡവലപ്പറിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ ലൈസൻസിൻറെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പാദന ഓർഗനൈസേഷൻ);

ഡി) ആശ്രയം (ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അനുകരണം).

- നിഷ്ക്രിയ.

നൂതനമായ തന്ത്രങ്ങൾ കൂടി സ്കെയിൽ ഉപയോഗിച്ച് ക്രമീകരിക്കാം:

• ഒരു പ്രത്യേക ശ്രദ്ധയിൽ ആയതു;
• ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട മാര്ക്കറ്റ് ലക്ഷ്യമാക്കി;
• നിരവധി വിപണികളിൽ ലക്ഷ്യം;

താഴെപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള നൂതന തന്ത്രങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം:

• സാങ്കേതികവിദ്യ;
• വിവര പ്രക്രിയകൾ;
• മാനേജ്മെന്റ് മോഡലുകൾ;
• സാമൂഹ്യ മാറ്റങ്ങൾ.

ആരംഭ പോയിന്റ് ദൗത്യമാണ് (ഈ ആശയത്തിന്റെ രൂപവത്കരണം, കാരണം അത് സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടതാണ്). അതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വികസന തന്ത്രം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു.

നവീനതരമായ തന്ത്രങ്ങളടങ്ങിയ എല്ലാ ഇനങ്ങളും താഴെപ്പറയുന്ന പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ്:

• നിലവിലുള്ള ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയുടെ വിലയിരുത്തൽ;
• ആന്തരിക പരിസ്ഥിതി (ശാസ്ത്രീയ സാങ്കേതിക, ഇന്നൊവേഷൻ ശേഷി , മുതലായവ) സ്വഭാവഗുണങ്ങൾ.

ഒരു വൈവിധ്യമാർന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ

ഇനിപ്പറയുന്ന ലാൻഡ് മാർക്കുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അവയെ വർഗ്ഗീകരിക്കാൻ കഴിയും:

1. കമ്പോളത്തിന്റെ സ്കെയിലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്:

• വിജയികളുടെ തന്ത്രം (ഒരു പുതിയ ഉല്പന്നത്തിന്റെ വികസനം, ഉപഭോക്തൃ പ്രചോദനം, പഴയ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ഉപഭോഗത്തിന്റെ പുതിയ മേഖലകൾ വികസിപ്പിക്കൽ);
• വിപുലീകരണ തന്ത്രം (ഉൽപാദനത്തിൽ വർദ്ധനവ്, പുതിയ വിപണി വിഭാഗങ്ങൾ നേടിയെടുക്കൽ);
• സെഗ്മെൻറിന്റെ മോണോപൊളൈസേഷൻ (എതിരാളികൾ ഇല്ലെങ്കിലും അവയ്ക്കായി ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടാക്കുക, ഈ വിഭാഗത്തിലെ ഉപഭോക്തൃ താല്പര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക);
• എല്ലാ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളിലും അതിന്റെ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ നിലനിർത്തുക (ഉചിതമായ തരത്തിലുള്ള വസ്തുക്കളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണികളെ മാസ്റ്റർ ചെയ്യുക).

2. താഴെപ്പറയുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ആവശ്യകത പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന അടിസ്ഥാന ഘടകം വേർതിരിക്കുന്നു:

• ഉയർന്ന ഡിമാന്റുള്ള ചരക്ക് (ഗ്രൂപ്പ് അംഗത്വത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഇല്ലാതെ മിക്ക ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉത്പാദന നിർമ്മാണത്തിന് പ്രാധാന്യം);
• ഉത്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരം (ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിൽ ലഭ്യമാക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലവാരത്തിൽ ഊന്നൽ);
• വിലയുടെ നില (ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം, മിക്കതും അത് ലഭ്യമാക്കുന്നു);
• ഇന്നൊവേഷൻ (അനലോഗ് ഇല്ലാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നു);
• ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രതിബദ്ധത (ഉപഭോക്താവിന്റെ നിലവിലുള്ള ആവശ്യകതകളുടെ പൂർണ്ണ സംതൃപ്തിയാണ് ബഞ്ച്മാർക്ക്);
• വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിന് ശേഷം (സെയിൽസ് സർവീസ് പാക്കേജിന്റെ പ്രാധാന്യം);
• അധിക ധനനഷ്ടം (ക്രെഡിറ്റ്, ഡിസ്കൗണ്ട്, ബോണസ്, ഇൻസ്റ്റാൾമെന്റ്സ് സംവിധാനം).

മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ വികാസത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു:

• ആവശ്യകതയ്ക്ക് അനുയോജ്യമാക്കൽ (മാർക്കറ്റിങ് ഗവേഷണം, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നിർണയിക്കൽ, ഉല്പന്നനിർമ്മാണം, തൃപ്തികരമായ ആവശ്യങ്ങൾ);
• ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കൽ (ഉല്പന്നത്തിന്റെ ആശയം രൂപപ്പെടുത്തുക, അതിന്റെ വികസനം, സൃഷ്ടിച്ച ഉല്പന്നത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു).

4. നിലവിലുള്ള കമ്പോള പ്രക്രിയകളോട് പ്രതികരിക്കുന്നതിലൂടെ താഴെപ്പറയുന്ന എന്റർപ്രൈസ് സ്ട്രാറ്റജികൾ (വിപണനം) വേർതിരിച്ചറിയുന്നു:

• നിലവിലുള്ള മാറ്റങ്ങളിലേക്കുള്ള യുണിറ്റ് (കമ്പോളത്തിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുകയും അതിന്റെ മാറ്റത്തിന് വേഗത്തിലുള്ള പ്രതികരണം);
• പ്രവചനം (കമ്പൈൽ ചെയ്ത പ്രവചനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മുൻകൂർ രൂപാന്തരം).

5. വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുടെ ചലനാത്മകതയ്ക്ക് വിപരീതമായി മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഈ രീതിയിൽ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

• ഉൽപാദന വോള്യങ്ങളുടെ അഡ്ജസ്റ്റ്മെൻറ് (കൺസ്യൂമർ ഡിമാൻഡിൽ മാറ്റം വരുത്തിയതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഔട്ട്പുട്ട് വോള്യങ്ങളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കുകയോ വർദ്ധിക്കുകയോ ചെയ്യും);
• പരിധിയില് മാറ്റം വരുത്തുക (ഉത്പന്നത്തിന്റെ മെച്ചപ്പെടുത്തലും അതിന്റെ ഇനങ്ങളും, പരിഷ്ക്കരണവും, പകരം പകരും);
• വിലവ്യത്യാസങ്ങൾ (വിലനിർണ്ണയ നയം ക്രമപ്പെടുത്തൽ);
• വിൽപന ചാനലുകളുടെ മാറ്റം (വ്യത്യസ്ത തരം വിൽപനകളുടെ ഉപയോഗം).

6. ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് താഴെപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ (മാർക്കറ്റിങ്) വേർതിരിച്ചറിയാൻ ഇത് സ്വീകാര്യമാണ്:

• ഇന്നൊവേഷൻ (ഒരു പുതിയ ഉത്പന്നത്തിന്റെ നിർമ്മാണം, കമ്പനിയുടെ നേതൃഗുണം പ്രസക്ത മാര്ക്കറ്റിൽ);
• "രണ്ടാം സ്ഥാനം" (നേതാവിനെ പിന്തുടരുന്നു);
• മത്സരാധിഷ്ഠിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ (സ്വന്തം പരിതഃസ്ഥിതിയിലൂടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ഉത്പന്നങ്ങളുടെ മാറുന്നതോ അല്ലെങ്കിൽ അന്തിമവും).

Personnel Strategies: നിർവചനം, തരങ്ങൾ

കമ്പനിയിലെ നിലവിലുള്ള തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളോടും അതിന്റെ ശേഷികൾക്കും വിധേയമായി വളരെ ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള, യോജിക്കുന്ന, ഉത്തരവാദിത്തപ്പെട്ട സംഘം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായുള്ള ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മുൻഗണനയും ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളുടെ നേതൃത്വവും ഇത് വികസനമാണ്.

താഴെപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള വ്യക്തിഗത തന്ത്രങ്ങളെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ ഇത് സ്വീകാര്യമാണ്:

• ബിസിനസ്സ്;
• ചലനാത്മക വളർച്ച;
• ലാഭം;
• ലിക്വിഡേഷൻ;
• സൈക്കിൾ.

ഏറ്റവും പ്രമുഖ വ്യവസായങ്ങളുടെ കണക്കുപ്രകാരം, മൊത്തം സാമ്പത്തിക സാമ്പത്തികത്തിന്റെ ഒരു അവിഭാജ്യഘടകമാണ് ജീവനക്കാരുടെ തന്ത്രം. കമ്പനികളുടെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ദീർഘകാല പദ്ധതി ആത്യന്തികമായി.

ചുരുക്കത്തിൽ, ചെലവ്, ഫോക്കസിങ്, വൈരുദ്ധ്യവാദം എന്നിവയിൽ നേതൃത്വമെടുക്കുന്ന പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ തയാറാക്കുന്നത് വീണ്ടും വീണ്ടും ഓർമ്മപ്പെടുത്തുന്നതാണ്.