റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി, "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി": അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങൾ

ഇന്നത്തെക്കാലത്ത്, പലരും തട്ടിപ്പ് ഒരു ദിവസത്തെ പരിചയം, അല്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ലളിതമായി ആ. ഇന്നത്തെ വിപണി പ്രവണത സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് ആകർഷിക്കാൻ വിവിധ ഉപകരണങ്ങളും മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരുടെ നിർബന്ധിച്ച് ആണ്.

ഈ കൃത്രിമത്വം, അല്ലെങ്കിൽ വിശകലത്തിനെ ആർട്ട്. ചില ആളുകൾ മറ്റുള്ളവരെ, മറിച്ച്, ഹാൻഡിലുകൾ തുറന്നുകാട്ടാൻ കഴിയും അതേസമയം, ആവശ്യമുള്ള ലക്ഷ്യം നേടാൻ ഈ കഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ക്രമത്തിൽ അവർ വലിയ ആവശ്യമില്ല എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ വേണ്ടെന്ന്.

റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി, "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി"

പ്രൊഫസർ റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി ശക്തമായ സ്വാധീനം വരാനുള്ള എന്തുകൊണ്ട് ഒരു വ്യക്തി കണ്ടെത്താൻ പുറപ്പെട്ടു എങ്ങനെ ചില ആളുകൾ വിവിധ സാഹചര്യങ്ങളിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. പഠനത്തിൽ വർഷങ്ങളോളം നീണ്ടുനിന്ന ഫലമായി അദ്ദേഹം മനുഷ്യൻ വല്ലതും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയും എന്ന് കണ്ടെത്തി, വ്യത്യസ്ത സന്ദർഭങ്ങളിൽ അനുയോജ്യമായ ആറു പ്രധാന വിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച്. അതേസമയം, ചൂഷകരെന്നും പെട്ടികള് അറിഞ്ഞു, അവരുടെ മനസ്സുകളെ ഇംപാക്ട് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയും.

തത്ഫലമായി, പുസ്തകം നിരീക്ഷണങ്ങൾ എഴുതിവെച്ചു. റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി, "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി" - ഒരു അരമണിക്കൂറോളം വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ശ്രമിച്ചു വ്യാജന്മാർ എന്ന യാചന നാരിയെന്നു ആഗ്രഹിക്കാത്ത ആ ഒരു നിസ്തുല ഉപകരണമാണ്. "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി" നിയന്ത്രണം, സോഷ്യൽ സൈക്കോളജി മികച്ച പരിശീലനം ഉപകരണം കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഈ പുസ്തകം, നാലു പതിപ്പുകൾ അതിന്റെ സർക്കുലേഷൻ ഒരു ലക്ഷത്തോളം കോപ്പികൾ കഴിഞ്ഞു.

ഈ പ്രബന്ധത്തിൽ, സംയോജിത ശൈലിയും പല വസ്തുക്കൾ ഫീഡ് എളുപ്പത്തിൽ ആക്സസ്. എന്നാൽ ഈ പുസ്തകത്തിലെ വിവരങ്ങൾ വംശവ്യത്യാസവും തീരുമാനം-നിർമ്മാണം എന്ന പ്രചോദനം സംവിധാനങ്ങളെ വിശകലനം ഉണ്ടാക്കിയ ഒരു ഗുരുതരമായ ശാസ്ത്ര പ്രവൃത്തി ആണ്.

റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി, "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി": വാണിജ്യ വിദ്യാഭ്യാസ പതിപ്പുകൾ

ഈ പുസ്തകം ആദ്യ ജനറൽ റീഡർ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതായിരുന്ന. ഇക്കാരണത്താൽ, പ്രൊഫസർ ധാരണയെക്കുറിച്ച് അവരുടെ ജോലി കൂടുതൽ ആക്സസ് ശ്രമിച്ചു. പതിപ്പ് പഠനം ഗ്രൂപ്പുകൾ, ഒരു എളുപ്പ രീതിയിൽ എഴുതിയ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്, എന്നാൽ മാനസിക ഗവേഷണ ഫലങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി തെളിവുകൾ, അക്കാര്യം ശുപാർശകൾ പ്രകാരം അനുബന്ധമായ ആണ്. റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി എഴുതിയത് പുസ്തകത്തിൽ, "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി", അധ്യാപകരും വിദ്യാർത്ഥികളും അവലോകനങ്ങൾ മാത്രമേ നല്ല ലഭിച്ചു. ഇത് ഗുരുതരമായ ശാസ്ത്രീയ പ്രവൃത്തി, അല്ല സൈക്കോളജി പ്രശസ്തമായ ഫീൽഡുകളിൽ മറ്റൊരു പതിപ്പ് ആണ്.

വിദ്യാഭ്യാസ പതിപ്പ് ഒരു പുസ്തകം വായിക്കാൻ ശരിക്കും ആസ്വദിക്കാൻ ധാരാളം ആളുകൾ എടുക്കുമെന്നതും പ്രായോഗികമായി ഉപയോഗപ്പെടും. ഇത് വീണ്ടും ശാസ്ത്രീയ ഡാറ്റ, ദഹനം എളുപ്പത്തിൽ ഉപയോഗപ്രദമായ പ്രസക്തവും തോന്നുന്നില്ല എന്ന് വിധത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കാം സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ഏത് റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി ചെയ്തത്. ഒരു ഉപയോഗപ്രദവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ - "സ്വാധീനം സൈക്കോളജി" ഇത്തരം ഒരു പുസ്തകം ആണ്.

സ്വാധീനം അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങൾ

1. തീവ്രത എന്ന തത്വം. ആശയവിനിമയത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന മറ്റ് ബാധകമായിരിക്കും പറച്ചിലിന് തരം. ചില പ്രതിഭാസം വസ്തുവോ അവനെ ബന്ധപ്പെടാൻ കാര്യം അടിസ്ഥാനമാക്കി വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും ആണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ആദ്യം വളരെ ചെലവേറിയ എന്തെങ്കിലും വിറ്റു പിന്നെ ഒരു വിലകുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നം, എന്നാൽ ഒന്നൊന്നായി ലോഡ് നല്കാവുന്നതാണ്. എന്തിൽ ബന്ധിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
2. പരസ്പര വിനിമയ തത്വം. അഭിനന്ദന സാമൂഹിക സമൂഹത്തിലെ ജനങ്ങളുടെ ഒരു അതുല്യമായ അഡാപ്റ്റീവ് സംവിധാനം പരിഗണിക്കുക. എന്നാൽ എപ്പോഴും, പ്രഭാവം നല്ല ആയിരിക്കും. റോബർട്ട് ചിഅല്ദിനി പറയുന്നതുപോലെ, ഇത്തരത്തിലുള്ള സ്വാധീനം മനഃശാസ്ത്രം അസന്തുലിതമായ എക്സ്ചേഞ്ച് നയിച്ചേക്കാം. തൽഫലമായി, അനുഗ്രഹം ആയിരിക്കും, തുടർന്ന് എല്ലാവരും ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്തു ഏത് ഒരു ഓഫർ നടത്തേണ്ടതുണ്ടോ.
3. തത്വം "അനിഷ്ടം-പിന്മാറ്റം." ഈ തന്ത്രം പിന്നീട് ഞങ്ങൾക്ക് കൈമാറ്റം സൗജന്യങ്ങളായി ഉൾപ്പെടുന്നു. പങ്കിടൽ തീവ്രത: ആദ്യ രണ്ട് തത്ത്വം സംയോജിത ഈ പദ്ധതിയിൽ.
4. പ്രതിബദ്ധത സ്ഥിരത എന്ന തത്വം. ചില മനശാസ്ത്രജ്ഞർ മനുഷ്യരുടെ സ്വഭാവം പ്രധാന പ്രചോദനം സമാനമായിരിക്കും ആഗ്രഹം ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ട്, ഞങ്ങൾ അവരുടെ പ്രകടമാക്കിയ നമുക്കു അവരെ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ചില ആളുകളുടെ ഗുണമേന്മയുള്ള സ്തോത്രം വേണം. ഇക്കാരണത്താൽ, ജീവനക്കാർ വ്യക്തിഗത ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കാനും ആവശ്യപ്പെട്ടു.
5. തുടങ്ങി തത്വം. ഈ സംവിധാനം നടപടിക്രമങ്ങളിൽ കടന്നു ആളുകളെ ഒന്നിപ്പിക്കുക ആ പരിശോധനകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത്തരക്കാർ ഇനി സമൂഹത്തിലെ അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ കാരണം അംഗത്വം വിലമതിക്കുന്നു. അതേ സമയം അത് ചോയ്സ് യാതൊരു സമ്മർദ്ദം കൂടാതെ ചെയ്തു പ്രധാനമാണ്. ഭീഷണികൾ, കൈക്കൂലി, ഈ കേസിൽ പലിശ മാത്രമേ തടസ്സമാകുന്നില്ല.
6. "വാതിൽ കാൽ." "കുറഞ്ഞ പന്തിൽ കളഞ്ഞു" അല്ലെങ്കിൽ തത്വം ഈ തന്ത്രം ഒരു ഉദാഹരണം എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാൻ. ചൈനയിൽ യുദ്ധം അമേരിക്കൻ തടവുകാരെ പ്രസ്താവനകൾ എഴുതാൻ നിർബന്ധിതരായി ജനാധിപത്യ തത്വങ്ങൾ അപൂർണരാണ്. അങ്ങനെ, അവർ രാജ്യദ്രോഹം വളർന്നു പ്രാഥമിക കോ-ഓപ്പറേഷൻ, നമസ്കരിച്ചു. ഹൗറിറ്റ്സിനെ വരെ, മറ്റെന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ - അതാണ് പ്രധാന ലക്ഷ്യം ആണ്.