മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയ: വാങ്ങാൻ തീരുമാനം. പ്രക്രിയ ഘട്ടങ്ങൾ

ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ മാനേജ്മെന്റ് - ഒരു പ്രധാന വിപണന ചുമതല. ഇതിന്റെ പ്രാധാന്യം ഉൽപ്പന്ന ചോയ്സ് വലിയ എവിടെ, പ്രത്യേകിച്ച് മാത്സര്യത്തിൻറെയും വിപണിയിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനരീതി സ്വാധീനിക്കാൻ വേണ്ടിയാണ്, അത് പ്രക്രിയ ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കൽ എന്തു രീതികൾ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിലും ശരിയായ തീരുമാനം അത് പുഷ് ചെയ്യാവുന്ന നടക്കുന്നത് എന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്.

കേസ് ചരിത്രം

പഠനത്തിന്റെ സ്വതന്ത്ര ഫീൽഡ് പോലെ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം മധ്യത്തോടെ 20-ാം നൂറ്റാണ്ടിൽ രൂപം. മനഃശാസ്ത്രം, വിപണനം യെ പ്രയോജകമായ ഗവേഷണ താൽപര്യം വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പശ്ചാത്തലത്തിലാണ്, അറിവിന്റെ ഒരു പുതിയ ഫീൽഡ് ഇല്ല. വാങ്ങാൻ തീരുമാനം - പഠനം ലക്ഷ്യം കൺസ്യൂമർ സ്വഭാവം പ്രത്യേകതകൾ, നമ്മുടെ പേപ്പർ പ്രക്രിയയിൽ പരിഗണിക്കും ഉൾപ്പെടെ ആകുന്നു. ശാസ്ത്രത്തിന്റെ റൂട്ട് അവസാനിക്കുന്നു അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞർ ജോൺ. ദൂതൻ, ആർ Blackwell, അവർ ആദ്യം പാഠപുസ്തകം "ഉപഭോക്തൃ രീതി", എഴുതി ഒരു ക്ലാസിക് ആണ് ഇന്ന്, വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയയുടെ ആദ്യ മോഡലുകൾ ഒരു സൃഷ്ടിച്ചു. ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവം ശാസ്ത്രത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം തീരുമാനം നിർമ്മാണം സ്വാധീനിക്കാൻ ഫലപ്രദമായ വഴികൾ ഇത്.

ഉപയോക്തൃ രീതി മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങൾ

വാങ്ങുന്നയാൾ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ ശ്രമങ്ങൾക്ക് വിപണനം താഴെ അടിസ്ഥാന അധിഷ്ഠിതമായി അടിസ്ഥാനമാക്കി വേണം:

• ഉപഭോക്തൃ അതിന്റെ തീരുമാനങ്ങൾ അതിന്റെ പരമാധികാരം ലംഘിച്ചു ചെയ്യരുത് സ്വതന്ത്ര ആകും;
• ഉപഭോക്തൃ പ്രചോദനം, പ്രക്രിയ (തീരുമാനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന്) വിവരിക്കുന്ന ഗവേഷണം വഴി മനസ്സിലാക്കിയിരുന്നു ചെയ്യുന്നു;
• ഉപയോക്തൃ രീതി സ്വാധീനിക്കാറുണ്ട്;
• ഉപഭോക്തൃ സാമൂഹിക നിയമങ്ങൾ തീരുമാനം സ്വാധീനം.

ഈ തത്ത്വങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവം ശാസ്ത്രത്തിന്റെ രൂപീകരണം ഘട്ടത്തിൽ രൂപം പവിത്രവുമായ ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.

വാങ്ങൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം

വാങ്ങുക - പ്രിൻസിപ്പൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ ആവശ്യമുള്ള ലക്ഷ്യം. വാങ്ങൽ സത്ത സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വേണ്ടി പണം എക്സ്ചേഞ്ച്. ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിന് തീരുമാനമെടുക്കാൻ വലിയ മൂല്യം, ബുദ്ധിമുട്ടുമാണ് ഒരു വ്യക്തി: ഒരേ സമയം ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ ഏറ്റവും പലപ്പോഴും സമ്മർദ്ദം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വസ്തുക്കളുടെ വില പണം പ്രകാശിപ്പിക്കുന്ന, അവർ, അതാകട്ടെ, ഉപഭോക്താക്കൾ സ്വയം ഭാഗമായി, പണം അത് അതിന്റെ വിഭവങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്നു കാരണം അറിഞ്ഞു ചെയ്യുന്നു: സമയം, കഴിവും വിജ്ഞാനവും. അതുകൊണ്ടു, പലപ്പോഴും പണം ചോർത്തുന്നതിനായി ഉപഭോക്താവിന് എളുപ്പമല്ല ഇല്ല. ഒരു marketer ചുമതല - വ്യക്തി വാങ്ങിക്കുന്നതിൽനിന്ന് പ്രീതി നേടുകയും അവരുടെ വാങ്ങലിൽ തൃപ്തരായി സഹായിക്കാൻ, ഈ പ്രക്രിയ സുഗമമാക്കുന്നതിന്. ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ marketer വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങാൻ തീരുമാനമെടുക്കുക എന്ന എങ്ങനെ പ്രക്രിയയുടെ ഒരു നല്ല ബുദ്ധി വേണം. ഇന്ന്, വാങ്ങലുകൾ ഈ തരത്തിലുള്ള അനുവദിയ്ക്കുകയും:

• ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ കൃത്യമായി ബ്രാൻഡ്, വിലയും സ്ഥലം അറിയുന്നു പൂർണ്ണമായി വാങ്ങൽ ആസൂത്രണം. സാധാരണയായി ഈ തരം ചെലവേറിയ മോടിയുള്ള വസ്തുക്കളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
• ആസൂത്രണം വാങ്ങൽ, കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് അവൻ വാങ്ങാൻ, പക്ഷേ വാങ്ങൽ നിങ്ങളുടെ സ്ഥലം അടയാളപ്പെടുത്താൻ അല്ല ഇതുവരെ തീരുമാനിച്ചു ആഗ്രഹിച്ചു അറിയുന്നു വരുമ്പോൾ ഭാഗം. ഈ തരം ഏറ്റവും പോലുള്ള പാൽ അല്ലെങ്കിൽ അപ്പം കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ്, പ്രയോഗിക്കും.
• ഒരു ഉപഭോക്തൃ ഒരു നൈമിഷിക ആഗ്രഹം സ്വാധീനത്തിൽ എന്തെങ്കിലും ലാഭവിഹിതത്തിലൊരുഭാഗം ത്വര വാങ്ങൽ. സാധാരണയായി അങ്ങനെ ആ വാങ്ങലുകൾ ഉദാഹരണത്തിന്, ഇളക്കിമറിക്കുകയും ഇപ്പോൾത്തന്നെ, എവിടെ 90% ത്വര വാങ്ങലുകൾ നിർമ്മിക്കുന്ന "ചൂട്" ചെക്കൗട്ട് പ്രദേശത്ത്, വിലകുറഞ്ഞ സ്റ്റഫ് വാങ്ങി.

വാങ്ങൽ തീരുമാനം നിർമ്മാണം എന്ന മോഡലുകൾ

ജനങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ പെരുമാറ്റം രേഖാ കൊടുക്കുന്ന. അതുകൊണ്ടു, മാർക്കറ്റിംഗ് അത് മോഡൽ ബാധകമാക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു കൺസ്യൂമർ ബിഹേവിയർ. അവർ വളരെ ഉപഭോക്തൃ വർക്ക്ഫ്ലോ ബുദ്ധി ലഘൂകരിക്കുകയും ഞങ്ങളെ ഉപഭോക്തൃ ന് സമുചിതമായ ലൊക്കേഷൻ സ്വാധീനം നിർണ്ണയിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ചരിത്രപരമായി, ആദ്യ മോഡൽ പദ്ധതി കൊത്ലെര് പേരായി "ബോധത്തിന്റെ കറുത്ത ബോക്സ് വാങ്ങുന്നയാൾ." ഈ മാതൃകയിൽ, ഇൻകമിംഗ് ഡ്രൈവിംഗ് ഘടകങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന പ്രതികരണമായി പരിവർത്തനം ഒരു കറുത്ത ബോക്സ്, വീഴും. ചൊത്ലെര് തീരുമാനം-പ്രക്രീയയിൽ സത്ത വിശദീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല ഒരു "കറുത്ത ബോക്സ്" അത് വിളിച്ചു; തന്റെ മെറിറ്റ് ഇത്തരം പെരുമാറ്റ വയലിലെ നിലനിൽപ്പിനു ചൂണ്ടിക്കാട്ടിയിരുന്നു ആയിരുന്നു. വാങ്ങുന്നതിന് തീരുമാനം ആദ്യമായി പൂർണ്ണമായ മോഡൽ ദൂതൻ അവന്റെ ടീം സൃഷ്ടിച്ചു. ഇവന്റ് ശേഷം പ്രീതി അല്ലെങ്കിൽ ക്രോധവും തോന്നൽ വരെ വാങ്ങാൻ ഒരു യഥാര്ത്ഥ രൂപം നിന്ന്: അതു മനുഷ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാര്യങ്ങളാണ്, തീരുമാനം-നിർമ്മാണം സമർപ്പിച്ചു.

ഇന്ന് വാങ്ങൽ തീരുമാനം കുറഞ്ഞത് 50 വ്യത്യസ്ത മോഡലുകൾ ഉണ്ട്, അവർ വിശദമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം, എന്നാൽ എല്ലാവരും പ്രക്രിയയുടെ അഞ്ച് പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ കുറയും കഴിയും.

ആവശ്യം അവബോധം

വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ ഓരോ പ്രക്രിയ പ്രേരകം അവബോധം ആവശ്യങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതോടെ ആരംഭിക്കുന്നു. ഏതൊരു വ്യക്തിക്കും നിരന്തരം വ്യത്യസ്ത ആഗ്രഹങ്ങൾ ആക്രമണം, ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ ഉപഭോക്തൃ അവരുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി, എന്നാൽ വിവിധ ബാഹ്യ, ആന്തരിക ഘടകങ്ങൾ സ്വാധീനത്തിൽ മാത്രമല്ല തിരഞ്ഞെടുക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദ്ദേശ്യം പ്രോഗ്രാമുകൾ - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ആഗ്രഹം മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന. പരസ്യം, ഉദാഹരണത്തിന്, മാത്രമല്ല അദ്ദേഹം പറഞ്ഞത് ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഒരു വ്യക്തി, മാത്രമല്ല സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹം പറയാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, വീട്ടമ്മയെ കാലത്തോളം പരസ്യം ഈ ഉപകരണത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ അവരെ പറഞ്ഞു പോലെ മുല്തിവര്ക ആവശ്യം വന്നിരുന്നില്ല.

ഒരു വ്യക്തിയുടെ പ്രകൃതി ആവശ്യങ്ങൾ വളരെ അല്ല, മാർക്കറ്റിംഗ് പരമാവധി, അനാവശ്യമായ ഉപഭോഗം പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. മെട്രോ ആധുനിക അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഫാഷൻ ട്രെൻഡുകൾ പ്രകാരം അന്തസ്സും ആവശ്യങ്ങൾ ഒരു കഥാകാരി കാര്യം അറിയപ്പെടുന്ന ബ്രാൻഡുകളുടെ ആവശ്യമാണ്, മതിയായ വസ്ത്രങ്ങളും തണുത്ത നിന്ന് അവനെ സംരക്ഷിക്കുന്നതിൽ. ഈ ആവശ്യങ്ങൾ ഉയർന്നു നടത്തി മാർക്കറ്റിംഗ് പരിശ്രമം തുടർന്ന്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങൾ ഭാഗമായി അദ്ദേഹം അറിഞ്ഞു ആവശ്യങ്ങൾ ഒന്നോ മറ്റൊരു ഭേദം അനുകൂലമായി കുറഞ്ഞു തുടങ്ങി സ്വാധീനം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിവരം വീണ്ടെടുക്കലും

വാങ്ങുന്നതിന് തീരുമാനങ്ങൾ പ്രക്രിയയുടെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങൾ വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിന് നയിച്ചേക്കാം. ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ഉപഭോക്തൃ ഘട്ടത്തിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയൂ ആവശ്യം ഉയരുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, കുടിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു അദ്ദേഹം ഉടനെ മെഷീൻ വെള്ളം കണ്ടു അവരുടെ ദാഹം ശമിപ്പിക്കാനും ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങി. ഇത് വസ്തുക്കളുടെ ഒരു ചെറിയ മൂല്യം വേണ്ടി ഉല്പന്നങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ചെറിയ വ്യത്യാസങ്ങൾ പലപ്പോഴും സാധ്യമാണ്. വാങ്ങൽ താരതമ്യേന ഗണ്യമായ ചെലവ് ആവശ്യമാണ് എങ്കിൽ, ഉപഭോക്തൃ അനിവാര്യമായും ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി സാധ്യത ഓപ്ഷനുകൾ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് ആരംഭിക്കുന്നു ചെയ്യും. വിവരങ്ങൾ സെർച്ച് ഒരു നിശ്ചിത മാതൃക ഉണ്ട്. ഒരു പ്രശ്നം സംഭവിച്ചാൽ ആദ്യം വ്യക്തി ആന്തരിക വിവരങ്ങൾ വിഭവങ്ങൾ (മെമ്മറി സംഭരിച്ചിരിക്കുന്ന അറിവ്) സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അവിടെ മാത്രം യാതൊരു പ്രതികരണവും, ബാഹ്യ ഉറവിടങ്ങൾ വിളിക്കും - വിൽപ്പന പോയിന്റ് ൽ, മീഡിയ, സുഹൃത്തുക്കൾ. പ്രായോഗികമായി, ഈ പോലെ കാണപ്പെടുന്നു: ജനം സാൻഡ്വിച്ച് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിച്ചു - എവിടെ സമീപത്തുള്ള ഈ ഉല്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന ഒരു പോയിന്റ് ഉണ്ട് അദ്ദേഹം ഓർക്കുന്നു. തിരിച്ചുവിളിക്കാൻ പരാജയപ്പെട്ടാൽ, അത് വിവരങ്ങൾ മറ്റു സഹായങ്ങൾ തിരിയാതെ ചെയ്യും. ഇല്ലെങ്കിൽ, അവൻ അങ്ങനെ, സുഹൃത്തുക്കൾ ആവശ്യപ്പെടാം ഇന്റർനെറ്റിൽ നോക്കി. എൻ അതുകൊണ്ടു, വിപണനക്കാർ ആവശ്യമെങ്കിൽ, വ്യത്യസ്ത ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തെ കുറിച്ച് പഠിക്കാൻ കഴിയും, ആ ലഭ്യമായ വിവരങ്ങൾ പരിസ്ഥിതി സംഘടിപ്പിക്കാൻ ഉൽപ്പന്നം ഒരു വ്യക്തിയുടെ മെമ്മറി വിവരം നിറയ്ക്കാൻ പ്രവണത, അതുപോലെ.

മറ്റുവഴികൾ വിലയിരുത്തൽ

ഓപ്ഷനുകൾ എന്ന താരതമ്യം - വിവരങ്ങൾ തിരയുന്ന അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ പ്രവേശിപ്പാനുള്ള സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ തീരുമാനം-പ്രക്രീയയിൽ ആവശ്യങ്ങൾ നിരവധി താരതമ്യേന തുല്യ ഓപ്ഷനുകളും നൽകിയിട്ടില്ല. വിലയിരുത്തൽ മാനദണ്ഡം വേണം, പടി ഒരു ലളിതമായ താരതമ്യം (പുതിയതും ഇന്നലെ പാൽ) നടക്കുന്നത് കഴിയും, ഈ മൂന്നാം ആളുകളും മാനദണ്ഡം അലൈൻമെന്റ് (ഉദാ, ചെലവേറിയ ഫോൺ വാങ്ങാൻ) സഹായത്തോടെ ഒരു വിദഗ്ധ വിലയിരുത്തൽ പരിവർത്തനം ചെയ്തേക്കാം. കൂടുതൽ ചെലവേറിയതും അഭിമാനകരമായ ഷോപ്പിംഗ്, താരതമ്യം പ്രക്രിയയുടെ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ വകഭേദങ്ങളും നടക്കുന്നത്. പരസ്യം, ബ്രാൻഡ്, വിൽക്കുന്നയാൾക്കോ ശുപാർശകൾ സ്വാധീനം ആധികാരിക വ്യക്തി തീരുമാനം ഒരു നിർണായക പ്രഭാവം കഴിയും.

തീരുമാനം വാങ്ങൽ

ഇവിടെ വിവരിച്ച പ്രക്രിയ - വാങ്ങാൻ തീരുമാനം - ഒരു വ്യക്തി അത് പ്രവർത്തനം അല്ലെങ്കിൽ പരാജയം അനുകൂലമായി ശക്തമായ കേസ് ലഭിച്ചു എങ്കിൽ, ഏതെങ്കിലും ഘട്ടത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കി കഴിയും. വാങ്ങൽ അന്തിമ തീരുമാനം വിൽപ്പന പോയിന്റ് വരുമ്പോൾ, അതു പ്രധാന ഘടകമാണ് സ്റ്റോർ അന്തരീക്ഷം വിൽപ്പനക്കാരന്റെ എന്ന വ്യക്തി, അതുപോലെ വില്പന പോയിന്റ് യോഗ്യതയുള്ള രീതിയാണു്: ഗുഡ്സ് പ്രദർശനം, .. നാവിഗേറ്റ്, വൃത്തി, പേയ്മെന്റ് തുടങ്ങിയവയുടെ സൗകര്യം പ്രധാനമാണ് സാധനങ്ങൾ പാക്കേജിംഗ് ആൻഡ് ഒര്ഗനൊലെപ്തിച് പ്രോപ്പർട്ടികൾ.

പൊസ്ത്പൊകുപൊഛ്നൊഎ പെരുമാറ്റം

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രധാന ലക്ഷ്യം - ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി - പ്രക്രിയ ഉപഭോക്തൃ തീരുമാനം-നിർമ്മാണം എല്ലാ ഘട്ടങ്ങൾ. ആക്കുകയോ സംശയം, ബദൽ വിലയിരുത്തൽ, തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ വാങ്ങുന്നത്, എന്നാൽ അതു തീർന്നിട്ടില്ല എന്നു നമുക്കറിയില്ല. ഗൃഹോപകരണങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നത്, വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ നിര ശരിയായ സംശയിച്ചു തുടരുന്നു. ഇനം ഉപയോഗത്തിലിരിക്കുമ്പോൾ സംതൃപ്തിയും പ്രീതി വരുത്താതെ, പിന്നീട് ഉപഭോക്തൃ മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെക്കാളും തീരുമാനം പ്രതികൂലമായി ആഘാതം ഉൽപ്പന്ന ഏകദേശം നെഗറ്റീവ് വിവരങ്ങൾ പ്രചരിപ്പിക്കാൻ ആരംഭിക്കും. അതുകൊണ്ടു, വിപണനക്കാർ വാങ്ങുന്നയാൾ ശരിയായ ചോയ്സ് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ എങ്ങനെ, വാങ്ങൽ ശേഷം ആശങ്കയുണ്ടെങ്കിൽ, പരസ്യം പിന്തുണയ്ക്കുന്ന അധിക സേവനം ഗ്യാരന്റി, നിർദ്ദിഷ്ട ആണ്.

സ്വഭാവം ഉപയോക്തൃ നിയന്ത്രണം

വാങ്ങലിനേക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ തീരുമാനം-നിർമ്മാണം സങ്കീർണ്ണമായ പ്രക്രിയ മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടി വിഷയമാണ്. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും പ്രക്രിയയുടെ സ്വാധീനിക്കാന് കഴിയും. ആവശ്യങ്ങൾ വിവര വീണ്ടെടുക്കലും അവബോധം എന്ന ഘട്ടങ്ങളിൽ സാമൂഹിക സാംസ്കാരിക മൂല്യങ്ങൾ, തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളെ പ്രയോഗിച്ചു ചെയ്യുന്നു റഫറൻസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ, സാമൂഹിക ക്ലാസ് പ്രത്യേകതകൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജീവിതത്തിന്റെ ശൈലി. മറ്റുവഴികൾ താരതമ്യം എന്ന ഘട്ടത്തെയും പൊസ്ത്പൊകുപൊഛ്നൊയ് ഘട്ടത്തിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് ബ്രാൻഡ്, അതിന്റെ ഇമേജും പരസ്യം അവതരിപ്പിക്കുന്നത്. വിപണനക്കാർ, വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ 'ശ്രദ്ധ ഒരിക്കലും അവർ സന്നദ്ധതയും ഗോവണി വാങ്ങുന്നതിന് കാലടി ക്രമേണ വാങ്ങാൻ, ഉടനെ ഒരു പുതിയ പ്രക്രിയ ഏർപ്പെടാൻ നയിക്കും ചെയ്തു വിട്ടുപോകരുത്. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും തീരുമാനങ്ങൾ വാങ്ങിയാലും അവരുടെ ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം - അത് അവബോധം, അറിവ്, മനോഭാവം, ഇടപെടൽ, വിശ്വസ്തത. ഈ ഫലങ്ങൾ ആരംഭിക്കുകയും പഠനം മുമ്പത്തേതിനെക്കാൾ അവസാനിക്കും വലിയ, സങ്കീർണ്ണമായ പ്രവർത്തനം, ഫലമാണ്.

ഉപയോക്തൃ രീതി ഗവേഷണ പ്രാധാന്യം

തീരുമാനങ്ങളെടുക്കുന്നതിലെ ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങാനുളള ഏകദേശം പ്രക്രിയയുടെ അന്വേഷണം ഏതെങ്കിലും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം രൂപീകരണത്തിൽ തുടക്കം ആയിരിക്കും. എങ്ങനെ, എവിടെ ഉപഭോക്തൃ വിവരങ്ങൾ നോക്കി അറിയാതെ, എന്തു ഘടകങ്ങൾ തന്റെ ചോയ്സ് സ്വാധീനിക്കാൻ, അത് പരസ്യം സന്ദേശങ്ങൾ ഒരു യോഗ്യതയുള്ള മീഡിയ ആസൂത്രണവും രൂപീകരണവും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി അസാധ്യമാണ്. എന്നാൽ വിപണി തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയുടെ ഘട്ടങ്ങൾ സമഗ്രമായി മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം വിഷയമായ. അതു ഉൽപ്പന്ന ജീവിതം ചക്രം അനുസരിച്ച് തീരുമാനം-making മോഡൽ മാറുന്നുവെന്ന് ഓർത്തു വേണം. ഉദാഹരണത്തിന്, അറിയപ്പെടുന്ന മുതിർന്നവർക്കുള്ള ഉൽപ്പന്ന ആളുകൾക്ക് അപ്ഡേറ്റുകൾ വ്യത്യസ്തമായി വാങ്ങാൻ. മൊത്ത ചില്ലറ വിപണിയിൽ പെരുമാറ്റം വിവിധ പാറ്റേണുകൾ, ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ മാത്രമേ ഗവേഷണം കോഴ്സ് പ്രത്യക്ഷമാക്കുന്നു.

വാങ്ങൽ തീരുമാനം പ്രക്രിയകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

അത് തന്നെ, ഞങ്ങൾ ദിവസേന ഇച്ഛാനുസരണം പ്രശ്നം നേരിടുമ്പോൾ നിരവധി പ്രാവശ്യം: .. എന്തു അത്താഴത്തിന് വാങ്ങാൻ എവിടെ ബാക്കി പോകാൻ, ഒരു പ്രിയൻ വാങ്ങാൻ എന്തു സമ്മാനം, മുതലായവ വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ, എല്ലാവർക്കും അവരുടെ പ്രായോഗികമായി കാണാവുന്ന ഉദാഹരണങ്ങൾ ആണ് സാധാരണ പലപ്പോഴും ഓട്ടോമാറ്റിക്. ഏത് ഉപഭോക്തൃ സമയം, ഊർജ്ജം, തുടങ്ങിയവയൊക്കെ അവരുടെ വിഭവങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാൻ പ്രവണത. അതുകൊണ്ട്, ഞങ്ങൾ പരമ്പരാഗത ആൻഡ് കറുത്ത പ്രദേശത്തെ ഏതെങ്കിലും പ്രക്രിയ വിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള സമരം. ഒരു ദിവസം ഞങ്ങൾ ജ്യൂസ് തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ സമയവും പ്രയത്നവും ചെലവഴിച്ചത് നിങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്കു ഒരു ദരം നൽകി, അത് നമുക്ക് നാം വീണ്ടും ഈ സാഹചര്യത്തിലും നിർബന്ധിതരാകുന്നു മാത്രമേ, ഇതേ പ്രശ്നം ചിന്തിക്കുക, ഒരേ ജ്യൂസ് വാങ്ങും എന്നു സാധ്യതയില്ല. ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ തിരയൽ രീതിയായി ഉദാഹരണം ഒരു കാർ വാങ്ങൽ വിളിച്ചു കഴിയും, പലപ്പോഴും ഇത്തരം ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയുടെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലായി പോകുന്നു, നീണ്ട ഓപ്ഷനുകളും പൊസ്ത്പൊകുപൊഛ്നൊമു സേവനം സെൻസിറ്റീവ് താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു.