ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം. സവിശേഷതകൾ

ശരാശരി വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിര സ്വീകരിച്ചവൻ? ഉപഭോക്തൃ രീതി, അവർ തങ്ങളുടെ തീരുമാനമെടുക്കാൻ ഘടകങ്ങൾ, നീണ്ട ശേഷം വിപണനക്കാർ, മനശാസ്ത്രജ്ഞർ, സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞർ, എല്ലാം വെറും വ്യാപാര ജനങ്ങളുടെ മണ്ഡലങ്ങളിൽ തൊഴിൽ കൂട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധ ഒബ്ജക്റ്റ് തീർന്നിരിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ട് എന്തു ഈ സമകാലിക സാമ്പത്തിക സിദ്ധാന്തം പറയുന്നു?

അടിസ്ഥാന ഭൂമിയ്ക്ക്

വിപണി സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളും പെരുമാറ്റം നിർണ്ണയിക്കുന്നു മനസ്സിലാക്കാൻ, അതിന്റെ സംവിധാനം എന്താണ് വേണ്ടി സാമ്പത്തിക താഴെപ്പറയുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ ഒരു എണ്ണം ആശ്രയിക്കുന്ന:

1. യുക്തിഭദ്രതയും. ഒരു വലിയ പരിധി വരെ വാങ്ങുന്നയാൾ അവസാന ചോയ്സ് സിസ്റ്റം മുൻഗണനകൾ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് ഒരേ ആനുകൂല്യം ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗക്ഷമത ഒരു വ്യക്തിയാണ് വിലയിരുത്തൽ തീരുമാനിക്കുന്നത് വ്യത്യസ്ത മൂല്യം, ഉണ്ടാകും. ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾ സുപ്രധാന വസ്തുക്കളുടെ ഒരു നിശ്ചിത പരിധിയിൽ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്. യൂട്ടിലിറ്റി വൻതോതിൽ ലക്ഷ്യം നിലവിലില്ല, ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ ആത്മനിഷ്ഠ മുൻഗണനകൾ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഓരോ വ്യക്തി അത് അവരെ താരതമ്യം അവനെ വേണ്ടി കൂടുതൽ പ്രയോജനപ്പെടുക ആയിരിക്കും ആ കിറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കാം, പ്രത്യേക ആനുകൂല്യങ്ങൾ അത് ദുഖവും. ഈ ഉപപത്തി ആണ്.
2. ആധിപത്യം. ഏത് വാങ്ങുന്നയാൾ സ്വകാര്യ നിർമ്മാതാക്കൾ കാര്യമായ സ്വാധീനമുണ്ടാക്കി ഇല്ല കഴിയാത്ത, നന്മ വാങ്ങാൻ തീരുമാനം എടുക്കും. എന്നാൽ, വിപണിയിൽ സംവിധാനം മൂലം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യക്തിഗത തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ സംക്ഷേപിച്ചിരിക്കുന്നു, ഫലം നിർമ്മാതാവിന്റെ ബിസിനസ് കൂടുതൽ ബാധിക്കുന്നു. വാങ്ങലുകാരെ ഏതെങ്കിലും നല്ല ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അതിന്റെ നിർമ്മാതാവ് ലാഭം ചെയ്യുന്നു, തന്റെ ബിസിനസ് മേഖലക്കുണ്ടായപ്പോൾ ആണ്. മറ്റു വാക്കുകളിൽ, ഉപഭോക്തൃ പരമാധികാരം വിപണി അതിന്റെ ശക്തി, ഷോപ്പുകളിൽ എന്തു എത്ര പോകും നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിവാണ്.
3. ചതുരശ്രയടി. വൈവിധ്യം മനുഷ്യ ആവശ്യങ്ങൾ സമൂഹത്തിന്റെ വിപണിയിൽ വിവിധ ആവശ്യങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന സാധനങ്ങൾ എല്ലാത്തരം സമൃദ്ധമായി അവിടെ വസ്തുത നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ധാരാളം എപ്പോഴും അവിടെ വസ്തുത ബാധിച്ച ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പെരുമാറ്റത്തെ അവിടെ എങ്ങനെ ചെയ്യാൻ കഴിയും വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്.

എങ്ങനെ വാങ്ങുന്നത് ഇല്ല

സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വാങ്ങൽ സംബന്ധിച്ച് ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുക എന്ന മുഴുവൻ പ്രക്രിയ അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചിട്ടുണ്ട്:

- നിർവചനം മാനുഷിക ആവശ്യങ്ങൾ ;

- എല്ലാ ബദൽ തിരിച്ചറിയാൻ തിരയൽ;

- ഓരോ ഓപ്ഷൻ എന്ന വിലയിരുത്തൽ;

- തീരുമാനങ്ങളെടുക്കുന്നതിലെ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിന്;

- പൊസ്ലെപൊകുപ്നൊയ് വിശകലനം.

ഉൽപ്പന്നം, അതിന്റെ വില, വിതരണ രീതികൾ വാങ്ങാൻ സ്വാധീനിക്കാൻ വഴികൾ: ഉപഭോക്തൃ രീതി ഇൻസെൻറീവ് ഇൻസെൻറീവ് മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികളെ ഒരു പ്രതികരണം ആണ്. ഈ ഘടകങ്ങൾ, ഒരു പ്രതികരണം കാരണമാകുന്നതായി വാങ്ങുന്നയാൾ യുക്തിയുടെ "കറുത്ത ബോക്സ്" മറ്റ് ഉദ്ദീപനങ്ങളുമായുള്ള (സാംസ്കാരിക, സാമ്പത്തിക, രാഷ്ട്രീയ, മുതലായവ) ഷീലയുടെ (ഉൽപ്പന്ന ചോയ്സ്, ബ്രാൻഡ്, സമയം വാങ്ങുന്നത് ഇത്യാദി.).

വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ കഴിവിനെ പേരുകൾ സ്വാധീനം

ഉപഭോക്തൃ രീതി - പ്രക്രിയ വളരെ സങ്കീർണ്ണമായ ആണ്. ഈ നിമിഷം പല മോഡലുകൾ, വാങ്ങുന്നയാൾ സ്വഭാവം പഠിക്കാൻ സ്കൂളുകളും പ്രവണതകളും, ഗവേഷണ ചിലപ്പോൾ രസകരമായ സഫലമായതിന്റെ കൊണ്ട് അവിടെ കണ്ടാണ്. അങ്ങനെ, അമേരിക്കൻ ഗവേഷകർ അക്ഷരമാലയിലെ അവസാനത്തെ അക്ഷരങ്ങൾ ഒരു കൈവശമുള്ള ആളുകൾക്ക് മറ്റുള്ളവരെ ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനിക്കുന്നതിന് വേഗത്തിൽ, പേരുകൾ തുടക്കത്തിൽ നിൽക്കുന്ന കണ്ടെത്തി. കാരണം കുട്ടിക്കാലം മുതൽ അവർ ക്യൂ അവസാനം വ്യത്യസ്ത ലിസ്റ്റുകൾ ലഭിച്ചു എന്നു, അങ്ങനെ പ്രായപൂർത്തിയാകും കയറി അവർ മികച്ച ഡീലുകളുടെ നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത് ഭയപ്പെടുന്നു ആണ്. എന്നാൽ മറ്റ് രഹസ്യങ്ങൾ നമ്മുടെ മനസ്സിൽ മറച്ചു അറിയുന്നു?