വിൽപ്പന ആക്കാനുള്ള എന്താണ്? നിർവ്വചനം ഫോര്മുല സാമ്പിൾ കണക്കുകൂട്ടൽ. വിപണന തന്ത്രം

അല്ലെങ്കിൽ അടയ്ക്കുന്നു നിരക്ക് - പലരും (. «മൂല്യം സിടിആർ" ഇംഗ്ലീഷ് «ക്ലിക്ക് ത്രൂ റേറ്റ്» നിന്ന്) അത്തരം സിടിആർ പോലെ നിബന്ധനകൾ ഇന്റർനെറ്റ് എക്സപംസെസ് ന് കേട്ടു അല്ലെങ്കിൽ കൂടിക്കാഴ്ച. വിൽപ്പന ആക്കാനുള്ള - ഈ എല്ലാ ആശയങ്ങൾ ഒരു സാധാരണ കാലാവധി യുണൈറ്റഡ് ചെയ്യുന്നു.

പരിവർത്തനം - എന്നതാണ്

ഒരു യഥാർത്ഥ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു "പരിവർത്തനം" - ഇതിന്റെ കാമ്പ്, രൂപാന്തരം. പരിവർത്തന ബിസിനസ് കാര്യക്ഷമതയും വിലയിരുത്താൻ, നിങ്ങൾ വിൽപ്പന എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും സഹായത്തോടെ, മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. എങ്ങനെ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന പരിവർത്തനം കണക്കാക്കാൻ?

ഇത് ലാഭം ഇതേ പരിവർത്തന നിരക്ക് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു പോലും ആ ചോദിയ്ക്കാൻ ആണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, 6% പരിവർത്തനം 100 സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ലാഭം 6 റൂബിൾസ് ചെയ്തത്. എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം 1000 ആയി ഉയർന്നു എങ്കിൽ, ലാഭം ഇതിനകം 60 റൂബിൾസ് (6% ഒരേ രൂപാന്തരം) ആയിരുന്നു.

പരിവർത്തനം എങ്ങനെ ആണ്

പ്രത്യേക വ്യാപാര പരിവർത്തന ഫോർമുല കണക്കുകൂട്ടാൻ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തതിനുശേഷം ഓർക്കാൻ വളരെ എളുപ്പമാണ് ഏത്. താഴെ പോലെ തോന്നുന്നു.

(സന്ദർശകർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് / എണ്ണം എണ്ണം) x 100% = പരിവർത്തനം

അത് 100 ശതമാനം ഗുണിച്ചാൽ സാധാരണ സന്ദർശകർ ഇടയിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം ഒരു അനുപാതം ആണ്.

ബിസിനസ്സ് എത്ര ഉയർന്ന കാര്യക്ഷമത മനസിലാക്കുന്നതിന്, വിനിമയ നിരക്ക് ചില മാനദണ്ഡങ്ങൾ അടുത്ത വേണം. വളരെ വ്യാപാരം കൃത്യമായ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, 30% വസ്ത്രം സ്റ്റോറുകളും മറ്റ് നോൺ-ഭക്ഷ്യ വിനിമയ നിരക്ക് വളരെ നല്ലതാണ്. പലചരക്ക് ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ പലപ്പോഴും 75-80% എത്തുന്നത് കണക്കാക്കുക എന്നാൽ തുടർന്ന്. ഒരു ഇടുങ്ങിയ വ്യക്തത, പരിധി വളരെ വിശാലമാണ് ഇല്ലാത്ത വ്യാപാരളിൽ വിൽപന പരിവർത്തനം 10-15% തലത്തിൽ പലപ്പൊഴും.

മതപരിവർത്തനം അളന്നു, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ട്രാഫിക് അക്കൗണ്ട് വേണം. സൈറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഷോപ്പ് നോൺ-പ്രേക്ഷകരില് വന്നാൽ, അത് ഗണ്യമായി പരിവർത്തന കുറയ്ക്കുന്നു.

സ്റ്റോറിന്റെ പരിവർത്തനം കണക്കുകളുടെ ഉദാഹരണം

നമുക്ക് വിൽപ്പന എന്താണ് ഒരു പരിവർത്തന കൂടുതൽ വിശദമായി പരിശോധിക്കാം. നമുക്ക് ആഡംബര വാച്ചുകൾ വിൽക്കുന്ന ചെറിയ ഷോപ്പ് സ്വന്തമായി പറയട്ടെ. വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ ഒരു ആകർഷകമായ ഡിസൈൻ, യൂസർ-സൗഹൃദ ഇന്റർഫേസും അതുല്യമായ വിവരണങ്ങൾ വിലയേറിയ ബ്രാൻഡുകൾ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. ഒരു റിസർവേഷൻ, നിങ്ങൾ "വാങ്ങുക" ആൻഡ് ഷിപ്പിംഗ് ഡാറ്റ ക്ലിക്ക്, നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. നേരിട്ട് സൈറ്റിൽ അല്ലെങ്കിൽ പണം ഒരു പേയ്മെന്റ് ഓപ്ഷൻ ഇറക്കുമതി ശേഷം ഉണ്ട്.

ഉപയോക്താവ് ഓർഡർ ഫോം പൂരിപ്പിച്ച ഉറപ്പുവരുത്താൻ - ഇത് സൈറ്റിന്റെ ആവശ്യകത, മാറുകയാണെങ്കിൽ. സ്ഥിരീകരിക്കുക അപ്ലിക്കേഷൻ വിശദാംശങ്ങൾ ചർച്ച വാങ്ങുന്നയാൾ ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ നിയുക്ത ആക്ഷൻ മാനേജർ ശേഷം.

ഞങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ എല്ലാ ദിവസവും 600 ലധികം ആളുകൾക്ക് വരുന്നു. ഈ എല്ലാ ജനത്തെ "വാങ്ങുക" ബട്ടൺ ക്ലിക്ക് ചെക്കൌട്ട് എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലായി മാത്രമേ 6 പേർ പോയി. സൈറ്റ് എല്ലാ സന്ദർശകർ 1% - 6 അംഗങ്ങൾ അവരുടെ ഡാറ്റ വിട്ടു മാറുകയാണെങ്കിൽ. തൽഫലമായി, ഞങ്ങളുടെ വെബ് റിസോഴ്സ് വിൽപ്പനയും പരിവർത്തനം 1% ആയിരിക്കും. അത് ഒരുപാട് പറയുന്നതോ അല്പം ഹാർഡ്. എല്ലാ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിഷയവും അതിൽ മത്സരം തലത്തിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്താണ് മതപരിവർത്തനം എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്നറിയുക ഇപ്പോൾ, നിർവചിക്കപ്പെട്ട വിൽപന പരിവർത്തനം ആണ്.

വ്യാപാര പരിവർത്തന വർദ്ധിപ്പിക്കുക

വിൽപ്പന പോയിന്റ് അല്ലെങ്കിൽ വെബ്സൈറ്റ് കൂടുതൽ സന്ദർശകരെ ചെയ്തത് കൊണ്ടു - എപ്പോഴാണ് പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ, വളരെ ആദ്യ ചിന്ത മാനേജർമാർ ഒരു ചോദ്യം ഇല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ഹാജർ വളർന്നിരിക്കുന്നു ഉണ്ടാക്കാൻ 600 മുതൽ 2000 വരെ പ്രതിദിനം ജനതയും, കൂടുതൽ. വലിയ സംഖ്യകളുടെ സിദ്ധാന്തം തീർച്ചയായും സാധുവാണ്, എന്നാൽ കൂടുതൽ ബാധിക്കാവുന്ന ഓപ്ഷൻ ഇല്ല.

നാം അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ വിശകലനം അടിസ്ഥാനത്തിൽ ആവശ്യങ്ങൾ, സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും സൈറ്റിൽ, ക്രമേണ, കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ദിവസം വിശകലനം ദിനംപ്രതി വേണം. അങ്ങനെ, നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ ബാംഗ് ലഭിക്കും. ഒരു പുതിയ മാത്രം ഞങ്ങളെ വിട്ടു ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

പദ്ധതിക്കായി പണി മാത്രം ലാഭം വർധന സംഭാവന. തിരഞ്ഞെടുത്ത വിപണന തന്ത്രം വഹിച്ച പ്രധാന പങ്ക് വേലയിൽ.

വിപണന തന്ത്രം

ഞങ്ങൾ വിൽപ്പന ഈ പരിവർത്തനം ഗ്രഹിച്ചു. സംഘടനയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു ഘടകം - ഇപ്പോൾ അത്തരം ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പോലെ കാര്യം പരിഗണിക്കുക. ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരു കൂട്ടം പ്രത്യേക, ഗുണമേന്മയുള്ള ഫലങ്ങൾ കിട്ടാൻവേണ്ടി മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ നിർവ്വചനത്തിൽ, അക്കൗണ്ടിലേക്ക് വിപണിയിൽ സാഹചര്യം സമയമെടുക്കുന്നു

ഏതെങ്കിലും വിപണന തന്ത്രം ഉയർന്ന മൂല്യം അതിന്റെ പ്ലാൻ വധശിക്ഷ ആണ്. കൂടാതെ, നിലവിലെ വിപണി ആവശ്യങ്ങൾ നിരന്തരം നടത്താൻ ആവശ്യം. ഈ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ചില ഗ്രൂപ്പുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കും.

ആസൂത്രണം ഒരു വിപണന തന്ത്രം മൂന്നു ഘട്ടങ്ങളായി അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു:

- സാഹചര്യം വിശകലനം, അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി, അതിന്റെ പരിസ്ഥിതി, സാധ്യമായ ഭാവി ഇപ്പോഴത്തെ സാഹചര്യം ഒരു ഓഡിറ്റ് നടത്താൻ.

- ഗോളുകൾ അവരെ നേടാൻ വഴികൾ പഠനം.

- തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രം പിന്തുടരാൻ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളുടെ ചോയ്സ്.

സാമ്പത്തിക പ്രത്യേക മാട്രിക്സ് ഉണ്ട്, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. അവർ വ്യക്തമായി തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ.

മാട്രിക്സ് ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പ് - ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഒരു. ഇതിന്റെ മറ്റൊരു പേര് 'വിപണി വിഹിതം -. വിപണി വളർച്ച " വൈകി '60 ൽ മെട്രിക്സ് വികസിപ്പിച്ച് പ്രാക്ടീസ് സ്ഥാപനമായ "ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പ്" പ്രയോഗിച്ചു. അവളുടെ പ്രകാരം ഏതെങ്കിലും കമ്പനി പോർട്ട്ഫോളിയോ വിശകലനത്തിലൂടെ തന്ത്രപരമായി പ്രൊഡക്ഷന് യൂണിറ്റുകളുടെ ആകെത്തുക വിശേഷിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. ഈ മാതൃക നിങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ എല്ലാ ഘടന അനുവദിക്കുന്നു. അത് നല്ലതാണ് ലാളിത്യം സ്വഭാവത്തിന്, എന്നാൽ പ്രധാന പോരായ്മ - കൃത്യമായ ഉൽപ്പന്ന വാല്മൊഴി അഭാവം, മധ്യ സ്ഥാനം, ഏതെങ്കിലും കമ്പനിയുടെ ഭൂരിഭാഗം ഇരിക്കുന്നു.

ഒരു ശാസ്ത്രജ്ഞൻ കണ്ടുപിടിച്ച യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ് ൽ മത്സരത്തിൽ ഒരു അറേ ഉണ്ട് എം പോർട്ടർ. തന്റെ ആശയം സാരാംശം ലാഭം ഉയർന്ന അളവിൽ സ്ഥിരമായി അവരുടെ വയലിൽ എതിരാളികൾ ബന്ധപ്പെട്ട് ശക്തമായ സ്ഥാനം ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ എല്ലാ വിവിധങ്ങളായ താഴെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്:

- നവീകരണത്തിന്റെ തന്ത്രം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സാങ്കേതിക പരിചയപ്പെടുത്തുന്ന.

- ഈ പ്രവൃത്തി, കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ബിസിനസ് കൂടെ യാതൊരു കണക്ഷനുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അതായത് പിൻവലിക്കൽ.

- ഇൻറർനാഷണലൈസേഷൻ - വിദേശ വിപണി സിസ്റ്റമാറ്റിക് ആക്സസ്.

- സെഗ്മെന്റേഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് വാക്കുകളിൽ, വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ (സെഗ്മെന്റുകൾ) ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നത്.

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ മറ്റു തരത്തിലുള്ള ഉണ്ട്. വളരെ പലപ്പോഴും, എന്റർപ്രൈസ് അതിന്റേതായ അതുല്യമായ ആശയം ചിലതെങ്കിലും വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ നിന്നുള്ള ഘടകങ്ങൾ ഇളക്കുക.

വിപണന തന്ത്രം (ഉദാഹരണത്തിന്)

അപര്യാപ്തമായ ലാഭം നൽകുന്നു നമ്മുടെ ഷോപ്പ് ആഡംബര വാച്ചുകൾ കരുതുക. നമ്മുടെ വെബ്സൈറ്റ് ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം വളരുന്ന, പരിവർത്തന അനുപാതം ഒരേ തലത്തിൽ തുടരുന്നു. പ്ലാൻ അനുസരിച്ച് അഭിനയം, ഞങ്ങൾ നിലവിലെ സ്ഥിതി വിശകലനം, നമ്മുടെ ബലഹീനതകളെ തിരിച്ചറിയാൻ. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്തൃ എന്ന ഛായാചിത്രം അളക്കുന്നത്. നമ്മുടെ വ്യവസായം എതിരാളികൾ നിർദ്ദേശത്തെ പഠിക്കാൻ മറക്കരുത്.

വിശകലനം താഴെ പറയുന്ന കാരണങ്ങൾ ഒരു നെഗറ്റീവ് പ്രതിഫലനമുണ്ടാക്കുന്ന വെളിപ്പെടുത്തി:

- സങ്കീർണ്ണമായ സൈറ്റ് പ്രവർത്തനം;

- വസ്തുക്കളുടെ സാങ്കേതിക വിവരണം അഭാവം;

- ശ്രേണി ചെലവേറിയ വാച്ചുകൾ പ്രകാരം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.

ഈ കൗണ്ടറുകൾ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വിശകലന സൈറ്റ് മധ്യവർഗ ജനങ്ങളുടെ ഒരു വലിയ സംഖ്യ വരുന്നു, വരുമാനം നില നമ്മുടെ ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് കാര്യം.

ശേഖരിച്ച ഡാറ്റ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങൾ നവീകരണത്തിന്റെ തന്ത്രം പിന്തുടരാൻ തീരുമാനമെടുക്കാൻ. നമ്മുടെ കോർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണമേന്മയുള്ള അധമനല്ല സാധനങ്ങൾ പുതിയ വിഭാഗങ്ങൾ ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക്.

നാം കാർഡ് ഡിസൈൻ ഉപയോഗപ്രദമായ വിവരങ്ങൾ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാച്ചുറേഷൻ സംസ്കരണം നടപടികൾ ഒരു എണ്ണം ആസൂത്രണം. എല്ലാ ഗുരുതരമായ ഘട്ടങ്ങളിൽ തന്ത്രം നടപ്പാക്കുന്നതിൽ പുരോഗതി മേൽനോട്ടം.

ഇത്തരം ഒരു വിപണന തന്ത്രം ആയിരിക്കാം. ഉദാഹരണം മുന്നോട്ട് ബിസിനസിൽ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ ചിന്തിക്കാനും ഫലമായി വലിയ ലാഭം കൊയ്യുന്നതിന് സാധ്യത കാണിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ഏജൻസി തേടണം എന്തുകൊണ്ട്

ഇപ്പോൾ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി അപേക്ഷിക്കാൻ വളരെ പ്രചാരമുണ്ടായിരുന്ന. വിപണി വിശകലനം പോലുള്ള പരിവർത്തനം കണക്കുകൂട്ടൽ ഇത്തരം സങ്കീർണമായ നടപടിക്രമങ്ങൾ, ബലഹീനത കണ്ടെത്താൻ, അതിന്റെ തിരിച്ചറിവാണ് വിദഗ്ദ്ധ പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസ പരിഹരിക്കാൻ ഒരു വിപണന തന്ത്രം പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കാൻ. അത്തരം ഒരു തൊഴിലാളി എല്ലാ നിബന്ധനകളും സൂചകങ്ങളും വ്യക്തമായ ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം. അത് അവനെ പിന്നിൽ ബിസിനസ് പ്രദേശത്ത് അത്തരം പദ്ധതികൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു ഒരു യഥാർത്ഥ അനുഭവം ആയിരുന്നു അഭികാമ്യമാണ്.

നിങ്ങൾ സംസ്ഥാനത്ത് ഇത്തരം ഒരു ജീവനക്കാരനെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ശരിയായ പരിഹാരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി അപേക്ഷിക്കാൻ തന്നെ. പരസ്യം ഏറ്റവും ഇപ്പോൾ ഇന്റർനെറ്റ് കുടിയേറി എന്നതിനാല്, എന്നാൽ ഗുരുതരമായ കമ്പനി കേവലം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല കോർപ്പറേറ്റ് വെബ്സൈറ്റ് കൂടാതെ, ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രത്യേകമായി കൂടുതൽ ഏജൻസികൾ ഇല്ല.

സാധാരണഗതിയിൽ, ഈ സംഘടനകൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രമോഷനായി സമഗ്രമായ സേവനങ്ങൾ പ്രദാനം. ഒരു വിപണന തന്ത്രം വികസ്വര പുറമേ, ഏജൻസി സാന്ദർഭികവും ബാനർ പരസ്യങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥാപിക്കും ഓഫറിന് വെബ് സൈറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജന്സി സെർച്ച് എഞ്ചിൻ പ്രമോഷൻ സൃഷ്ടിക്കലും സൈറ്റിന്റെ പൂരിപ്പിക്കൽ പങ്കെടുക്കുന്നു.

കരാറുകാരൻ നിര വഴി വലിയ ഉത്തരവാദിത്വം സമീപിച്ചു വേണം. ഡിമാൻഡ് ലാഭവും ലാഭം കാണാൻ - എല്ലാ ശേഷം, അത് വലിയ തോതിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി അതിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രകടനം വിജയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും.

ഇപ്പോൾ വിൽപ്പന വിപണന തന്ത്രം ഇത്തരം ഒരു പരിവർത്തന വ്യക്തമായ മാറി.