എങ്ങനെ ഒരു വിതരണക്കാരായ ആവാൻ? ആരാണ് ശരിക്കും വിതരണക്കാരായ ആണ്?

പദം "വിതരണക്കാരായ" കൂടെ മീഡിയ പരസ്യ നേരിടൽ, ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും കൃത്യമായി അതിന്റെ അർത്ഥം മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. വിതരണക്കാരൻ - ഒരു വ്യാപാരി, എന്നാൽ എങ്ങനെ, അവകാശങ്ങളെ കുറിച്ചുള്ള തന്റെ പ്രവൃത്തി ചെലവഴിക്കുന്നു - അത് എല്ലാവർക്കും വ്യക്തമായ അല്ല. ന്റെ ആർ അതേസമയം എങ്ങനെ ഒരു വിതരണക്കാരായ ആവാൻ മനസ്സിലാക്കാനായി ശ്രമിക്കാം.

എന്തുകൊണ്ട് നിർമ്മാതാവ് വിതരണക്കാരനായ ആവശ്യമാണ്

വിതരണക്കാരായ നിലവിലെ സാമ്പത്തിക അവസ്ഥ, ഒരു മിനിമം അവരുടെ ചെലവ് കുറയുമ്പോഴും, വിദേശത്ത് സാധനങ്ങൾ വിപണി വിപുലമാക്കാനും കയറ്റുമതി ആഗ്രഹം ഒരു സ്വാഭാവിക നിർമിച്ചിരിക്കുന്നത് നിർമ്മാതാവ് തമ്മിലുള്ള റിലേഷൻസ്.

മദ്ധ്യസ്ഥനായ - ഈ ആശയങ്ങൾ അവനെ ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരായ സഹായിക്കുന്നു നടപ്പാക്കുക. വഴിയിൽ, ഈ നിന്ന് ഇംഗ്ലീഷ് ഭാഷ കടം പദം "വിതരണക്കാരായ" എന്നാണ് "ഉൽപ്പന്നം വിതരണം തന്നേ." വിതരണക്കാരൻ ഈ വഴി ലഭിക്കുന്നു: നിർമ്മാതാവ് അവരുടെ പണം സാധനങ്ങൾ വാങ്ങി, അത് സ്വന്തം വേണ്ടി പ്രദേശങ്ങളിൽ അത് വിതരണം.

എന്നാൽ, വഴിയിൽ, അത് പലപ്പോഴും ഒരു അഭാവമാണ് ഉണ്ട് - നിർമ്മാതാവ് (ഒപ്പം സമാപന ബന്ധപ്പെട്ട് കുറഞ്ഞ തുടങ്ങുന്നു ഏജൻസി കരാർ - നിയമപരമായി) ഏജന്റ്, സത്യസന്ധവുമായ സാഹസിക എന്നാൽ, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി ആണ് എങ്ങനെ ശേഷി സന്നദ്ധത നല്ല കാന്തപുരം നൽകാൻ ഉണ്ടോ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

എങ്ങനെ ഒരു വിതരണക്കാരായ ആകുവാൻ

ഈ അല്ലെങ്കിൽ ഉറച്ച അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി ഒരു വിതരണക്കാരായ നില ഏറ്റെടുത്തുകൊണ്ട് എങ്കിൽ, ആദ്യം ഇതേ കരാർ (വിളിക്കപ്പെടുന്ന "മാർക്കറ്റിംഗ് കരാർ") സമർപ്പിക്കണം. അത് ഒരു എക്സ്ക്ലൂസീവ് (ഈ കമ്പനി കഴിഞ്ഞവര്ഷം അവകാശം നൽകുന്ന), എക്സ്ക്ലൂസീവ് ആയി കഴിയും.

ഗതി, സൂചിപ്പിച്ച ബന്ധം ചേരുന്ന, "ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരായ" റാങ്കോടെയാണ് കമ്പനി ഒരു മൊത്തവ്യാപാര പ്രവർത്തിക്കുന്നു ഒരു സാധാരണ റീസെല്ലർ, മാറുന്നു. ഇത് സാധാരണയായി കയറ്റുമതി നീണ്ട അടുത്ത ബന്ധം പിന്തുണയ്ക്കുന്നു അത് പ്രീ-അസൈൻ ആണ് രാജ്യത്തെ ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശം, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സംഘടനയുടേയോ ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉത്തരവാദി.

നിങ്ങൾ ഒരു വിതരണക്കാരായ ആകുവാൻ ചെയ്യേണ്ടത് എന്താണ്

അംഗീകൃത വിതരണക്കാരായ ആകാൻ എങ്ങനെ ഒരു ചോദ്യത്തിന് പ്രതികരിക്കുകയായിരുന്നു ഞങ്ങൾ ഇതിനകം പറഞ്ഞ ഉറച്ചുനിൽക്കുകയും ഉറച്ചുനിൽക്കുന്ന-നിർമ്മാതാവ്-വിൽപ്പനക്കാരന്റെ തമ്മിലുള്ള വിൽപ്പന ക്രയവിക്രയം ആവശ്യം. എന്നാൽ കമ്പനിയെ തുടക്കത്തിൽ ഇത് ചെയ്യാനായി അതിന്റെ സേവനങ്ങൾ നടപ്പാക്കുന്നതിന് ഒരു നിർദ്ദേശം ഒരു അപ്പീൽ അയക്കണം.

ഈ ചികിത്സ സാധാരണയായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫീൽഡ് വിതരണക്കാരൻ അതിന്റെ മൊബിലിറ്റി, സ്പീഡ്, കവറേജ്, ഇടപാടുകാരെയും അവസരങ്ങൾ എണ്ണം പങ്ക് തന്നെത്തന്നെ വാഗ്ദാനം, കമ്പനിയുടെ. ഗണ്യമായ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കുകയും, വേല ചെയ്യേണ്ട മാര്ക്കറ്റ് സര്വേ, അതുപോലെ അത് വിൽപ്പന തോത് ഒരു സൂചനയായി വേണം ആ മറ്റ് സാധനങ്ങൾ.

ഈ ചികിത്സയുടെ ലക്ഷ്യം ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ പരസ്യം പ്രോത്സാഹിപ്പിയ്ക്കാനാണെന്നും അവസരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അവബോധം കാണിക്കുന്ന സമയത്ത്, ഓഫർ ചെയ്യുന്ന സേവനങ്ങൾ അതിന്റെ ഭാവി പങ്കാളികളെ പ്രചോദിപ്പിക്കും എന്നതാണ്.

ബന്ധങ്ങൾ ശരിയായ ക്രമീകരണം, സാധാരണയായി ബിസിനസ് വിലപേശലിനു ഒരു വിതരണ കരാറിൽ ഒപ്പിടുന്നത് അവസാനിക്കുന്ന.

വിപണിയിൽ വിതരണക്കാരായ നടത്തിയ അവകാശങ്ങൾ

കയറ്റുമതി പലപ്പോഴും ഒരു വിതരണക്കാരായ വില്പനയ്ക്ക് സമ്പൂർണ്ണമായ അവകാശങ്ങൾ നൽകുന്നു, സമ്മതിക്കുകയോ മത്സരിക്കുക മാത്രമല്ല, ചന്തയിൽ നിന്നു പിൻവാങ്ങി, മാത്രമല്ല ശക്തമായി പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം പ്രമോഷനായി അതിന്റെ പരസ്യം ന് സംഭാവന.

ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ പുറമേ, എക്സ്ക്ലൂസീവ് വിതരണക്കാരനായ ഒരു ട്രേഡ്മാർക്ക്, പരിശീലനം, ശേഷം-വിൽപ്പന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അറ്റകുറ്റപ്പണി ഓർഗനൈസ് ചെയ്യാനുള്ള ശേഷി ഉപയോഗിക്കാൻ അവകാശം കയറ്റുമതി നിന്നും ലഭിക്കുന്നു.

ബന്ധങ്ങളിൽ വലിയ വ്യക്തതയ്ക്കായി പ്രസക്തമായ കരാറുകൾ .ഒരാളോടു ഇന്റർനാഷണൽ ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്സ് ഗൈഡിന്റെ "വിതരണക്കാരായ-നിർമ്മാതാവ്" പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. അതിൽ, മറ്റു കാര്യങ്ങൾ, വിതരണക്കാർ പ്രവർത്തനം ചില വശങ്ങൾ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു:

• നിർമ്മാതാവ് പ്രദേശത്തെ ഒരു സഭക്കുള്ള പ്രത്യേക സ്ഥാനത്തെ വിതരണക്കാരായ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എവിടെ കളയും;
• അവരെ തമ്മിലുള്ള ബന്ധങ്ങൾ ഒരു കാലയളവിൽ വരും;
• സഹകരണം ചിതറിയ പാടില്ല;
• ഒരു നിർമ്മാതാവ്, വിതരണക്കാർ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം രഹസ്യ സ്വഭാവം സ്വീകരിക്കുകയും, എന്നാൽ പൂർത്തിയായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ആയിരിക്കേണം സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെ നിയന്ത്രണം പ്രത്യേകിച്ച്, ആ അനുമതി നിന്ന് ആളോ ലെ പ്രകാശിപ്പിക്കുന്ന, വിതരണക്കാരായ നടപടി.

നിർമ്മാതാവും വിതരണക്കാരായ തമ്മിലുള്ള ഉടമ്പടി ഫീച്ചറുകൾ

എക്സ്ക്ലൂസീവ് വിതരണക്കാരായ നിർമ്മാതാവ് നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന പ്രത്യേക അവകാശം വിൽക്കാൻ വ്യക്തമായി പരിമിതമായ ഏരിയ കരാർ സാധനങ്ങൾ മേൽ ചില സമ്മതിച്ചു സ്ഥാപിക്കുന്നു. അവൻ ഒരു കരാർ പ്രവേശിക്കും അവനുമായി മാത്രം കയറ്റുമതി ഈ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ സമൂഹമാണ്.

കരാർ ഫാസിസത്തെയാണ് ഏത് വിൽപ്പന വരുത്തുമ്പോൾ പ്രദേശം, രണ്ട് ബന്ധമുണ്ടായിരിക്കാമെന്ന് സാധനങ്ങൾ പേരുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ. സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ, കരാർ പ്രദേശം വിതരണക്കാർ പരിധിയില്ലാതെ ആകാം.

വിതരണ കരാർ നിയമപരമായ സ്വഭാവം സവിശേഷതകൾ

വിതരണ കരാർ നിയമപരമായ സ്വഭാവം സംഘടനാ ആണ്. എന്നാൽ കൂടെ പുറമേ വില്പനയ്ക്ക് വ്യക്തിഗത കരാറുകൾ സമാപന സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നിയുക്ത പ്രദേശത്ത്, അവരെ വിൽക്കുന്ന - അങ്ങനെ, അവൻ, ഒരു വശത്ത്, പ്രത്യേക വിൽപ്പന കരാറുകൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു ഏത് കയറ്റുമതി, ഒരു വിതരണക്കാരായ കരാർ ഗുഡ്സ് ഏറ്റെടുക്കൽ, മറുവശത്ത് നടപ്പിലാക്കി ഉപഭോക്തൃ.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും പോലെ, അത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട നിങ്ങൾ ഇടപാട് (കയറ്റുമതി, വിതരണക്കാർ) എന്ന ഇരുവിഭാഗത്തിനും, കമ്പനിയുടെ ഒരു വിതരണക്കാരൻ മുമ്പിൽ ആണ് ഇടപഴകൽ സ്ഥിരതയുള്ള നിയമങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. അവർ വില്പനയ്ക്ക് പ്രക്രിയയുടെ സാഹചര്യങ്ങളിലുള്ള രൂപത്തിൽ അംഗീകരിക്കുന്നു, അവർ എല്ലാവരും ഒരു വിതരണ കരാറിൽ ഉണ്ട്.

വിതരണക്കാരായ വരുമാനം എങ്ങനെ

ഒരു വിതരണക്കാരായ മുൻപ്, തീർച്ചയായും, നിർവചിക്കപ്പെട്ട വേണം ഒപ്പം പ്രതിഫലത്തെ തുക (ഒരു വാണിജ്യ പ്രായോഗികമായി "കമ്മീഷൻ" അത് വിളിക്കുന്നു). ഇത് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങലും വില്പനയ്ക്ക് തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം കണക്കാക്കുന്നത്.

കമ്മീഷൻ സ്വീകരിക്കാൻ ഒരു അവകാശം അവരുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ രീതികൾ, അവരുടെ പേയ്മെന്റ് ക്രമവും സമയത്തിന്റെ സാധാരണയായി കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള ഉടമ്പടി നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.

വിതരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിവിധ തരം

ഇന്നുവരെ, വിതരണം പ്രവർത്തനം വിവിധ തരം ഉണ്ട്:

• ജനറൽ വിതരണക്കാരായ. അവർ ഇടനില സ്വന്തം ശൃംഖല വഴി ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക മാർക്കറ്റിംഗ് സംഘടിപ്പിക്കാറുണ്ട് സ്വന്തം വിശ്വസിക്കുന്നു.
• വിതരണക്കാരൻ അബദ്ധങ്ങളും ഇല്ലാതെ. അതു, ഗുഡ്സ് സംഭരണം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഭാവിയിൽ വിതരണം കരാർ ഉപസംഹരിച്ചു, അതുപോലെ തരംതിരിക്കലും ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ സേവനങ്ങൾ.
• യാതൊരു ഓഹരികൾ ഇല്ലാത്ത വിതരണക്കാരായ സാധാരണയായി ട്രാൻസിറ്റ് കയറ്റുമതി പങ്കാളികളാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുന്ന പോലെ, കമ്പനിയുടെ ഒരു വിതരണക്കാരൻ ആകുവാൻ തീരുമാനിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉറപ്പിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയുടെ ഒരു മീഡിയേറ്ററല്ല എന്നു കൂടുതൽ പ്രയോജനപ്പെടുക എങ്ങനെ പുറമേ നിശ്ചയിക്കണം.

ഇത് ഒരു വ്യക്തിഗത വിതരണക്കാരായ വർത്തിക്കാൻ കഴിയും

കമ്പനികളോ സ്ഥാപനങ്ങളും വ്യക്തികളും ഒരു തുല്യമായി വിതരണം പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നടത്താൻ വേണ്ടി. അവർ ചെയ്യേണ്ടത് എല്ലാ - വച്ചുള്ള നിർമ്മാതാവ് ഏത് സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വിപണി, സംസ്ഥാന മനസ്സിലാക്കുന്നതിൽ. ഉദാഹരണത്തിന് വിപണി വിലയിരുത്തൽ പുറപ്പെടുന്നു;, കോസ്മറ്റിക് വിതരണക്കാരുമായി തന്നെ ഒരു അനുയോജ്യമായ കമ്പനി, അവർ ആശ്രയിക്കുന്നു വസ്തുക്കളുടെ ഗുണനിലവാരം കണ്ടെത്താൻ, അവളുടെ മത്സരക്ഷമത തെളിയിച്ചു കരാർ അവളെ ഒപ്പുവച്ചു.

ഒന്നാമതായി, ഈ മേക്കപ്പ് താൽപ്പര്യമുള്ള ആളുകൾ ഏത് വിഭാഗം മനസിലാക്കാൻ, തുടർന്ന് നിങ്ങൾ ജനസംഖ്യയുടെ ഈ വിഭാഗത്തിൽ ലക്ഷ്യം ഏത് വെർച്വൽ ഉൾപ്പെടെ കടകൾ,, കണ്ടെത്താം. ഈ ഗുണങ്ങളെല്ലാം എഴുതി ഉൽപ്പന്ന തരം, നിങ്ങൾ, ഡയറക്ടറിയിൽ ഒരുക്കുവാനും ഈ കടകൾ വാഗ്ദാനം ഈ പ്രത്യേക മേക്കപ്പ് വിൽക്കാൻ ലാഭകരമാണ് എന്തുകൊണ്ട് വേണം.

ഈ ഉപദേശം, നിങ്ങൾ അറിയുന്നു പോലെ, ഗുഡ്സ് മിക്കവാറും എല്ലാ തരം ബാധകമാണ്.

വിതരണക്കാരൻ വൈദ്യുതി: പ്രവർത്തനം ഈ തരത്തിലുള്ള സവിശേഷതകളിൽ

എന്നാൽ, ഒരു സ്കോപ്പ് തിരഞ്ഞെടുത്ത്, അത് ചോദിയ്ക്കാൻ അവരുടെ അവസരങ്ങൾ ആണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, എന്തെങ്കിലും പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമില്ല എങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഭക്ഷണം വിൽക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു ചെയ്യുന്നുവോ അവർ പലപ്പോഴും വാങ്ങിയ കോസ്മറ്റിക് അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ അവശിഷ്ടങ്ങൾ സംഭരിക്കാൻ വേണം.

നാം മനസ്സിൽ അലമാരയിൽ സംഭരണ കണ്ടെയ്നറുകൾ മാത്രമല്ല, മാത്രമല്ല തണുപ്പിക്കാനുള്ള. ഇത് അവരുടെ വാങ്ങൽ അധിക ചെലവുകൾ എന്നാണ്, തുടർന്ന് വൈദ്യുതി ബിൽ. ഭക്ഷ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു വിതരണക്കാരായ ശേഷം എപ്പോഴും, ഗുഡ്സ് സംഭരണം രീതി സ്ഥലം ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ രൂപം നഷ്ടപ്പെടും, ഇടനിലക്കാരായ അതിനാൽ നിക്ഷേപം വേണം.

ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരായ കുറിച്ച് കുറച്ച് വാക്കുകൾ

ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ ഇതിനകം കണ്ടതുപോലെ, വിതരണ സേവനങ്ങൾ - സ്വന്തം സൃഷ്ടി രൂപത്തിൽ അലയാനും തുര്നൊവെര്സ് ഒരു വലിയ വിതരണ നെറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ് പണിയുന്ന മാർഗ്ഗമായി - വ്യത്യസ്ത മാപന ഒരു നല്ല തീരുമാനം. എല്ലാവരും ഗോളുകൾ ലഭ്യമായ അവസരങ്ങൾ അനുസരിച്ച് അതിൽ സ്വന്തം കണ്ടെത്താം.

നിങ്ങൾ പ്രശ്നമില്ല ഈ വയലിൽ വരുമാനം, - ഭക്ഷണം വിതരണം, വാഹനങ്ങൾ, ശുചിത്വം, അല്ലെങ്കിൽ കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപകരണങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് കഴിവുകൾ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് കഴിവ്, അവരോടു ഗുണങ്ങളും താൽപ്പര്യമുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് കാണിക്കാൻ.

അങ്ങനെ, അത് ശ്രമിക്കുക, നിങ്ങളെ വരണം!