എങ്ങനെ ആവശ്യമാണ് തിരിച്ചറിയാൻ

എങ്ങനെ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ഉപഭോക്താവിന്റെ എന്തുകൊണ്ട് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സംതൃപ്തരാണെന്ന് ഒരിക്കൽ ഉടനെ കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം വിൽപ്പന ഘട്ടങ്ങൾ , മീറ്റിംഗ് ശേഷം നിങ്ങൾ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ.

"എന്തുകൊണ്ട് അതെ ഞാൻ, അങ്ങനെ അദ്ദേഹം വിൽക്കുന്ന?" - ഞാൻ പറയും ഉടൻതന്നെ ആഗ്രഹിക്കുന്നു,

എന്നാൽ! ഒരു കാർ വാങ്ങുന്നത്, വെറും ഏതെങ്കിലും വാങ്ങൽ ആളുകൾ എന്ത് സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ വേണം ഉപഭോക്തൃ അവൻ വിസമ്മതിക്കരുത് കഴിയില്ല ഒരു ഓഫർ നടത്താൻ.

"ഇത് ലളിതമാണ്!" - നിങ്ങൾ പറയുന്നു.

എന്നാൽ, വഴക്കം നിങ്ങളിൽ ആവശ്യമാണ്, നിങ്ങൾ, ക്ലയന്റ് തിരമാല കോൺഫിഗർ അത് സന്ദർശകൻ എന്നു പറയുന്നു അത്യാവശ്യമാണ് മനസിലാക്കുന്നു വാക്കുകൾ നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരുമായി ആശയവിനിമയം ൽ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട് വേണം.

സ്കിൽ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണലിസം കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനും വ്യത്യസ്തമാകുന്ന അനുവദിക്കുന്നു "വില ലിസ്റ്റുകൾ നടന്നു."

സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ കർക്കശമായ കാര്യം.
ഞാൻ അടുത്തിടെ ഏത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് 70% അവർ പദ്ധതിയിട്ട കൃത്യമായി കാർ അല്ല വാങ്ങാൻ പറഞ്ഞു രസകരമായ മെറ്റീരിയൽ, കൂടിക്കാഴ്ച. തീർച്ചയായും, ഈ എന്നെ ഇനി ഇല്ല. ഞാൻ കാറുകൾ വിൽക്കുന്ന ചെയ്തപ്പോൾ, ഞാൻ ഇത്തരം ഒരു ഇടപാട് ഉണ്ടായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വരുകയും കാർ «എക്സ്» വേണം, «വൈ» കാറുകൾ ഷോറൂം വിട്ടു പറഞ്ഞു.

വിദഗ്ധ തയ്യാറാക്കി വിൽപ്പനക്കാരുടെ എപ്പോഴും എന്തു സ്റ്റോക്ക് ആണ് നല്ലവണ്ണം ഉത്സവ ഉപഭോക്തൃ വിൽക്കാൻ പരിശീലനം. നിങ്ങൾ ഒരു സാധാരണ ഭാഷ കണ്ടെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ - വില്പനയ്ക്ക് എളുപ്പത്തിലും വേഗത്തിലും മാറുന്നു.

ആശയവിനിമയത്തിന്റെ കോഴ്സ് നിങ്ങളെ, നിങ്ങളുടെ ഓഫർ മെച്ചപ്പെട്ട ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള കഴിയും ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ക്ലയന്റ് അദ്ദേഹം ഇപ്പോൾ ഒരു കാർ വാങ്ങാൻ ഇല്ല പോലും, അത് മനസ്സിലാക്കാൻ ചെയ്യും എങ്കിൽ - നിങ്ങൾ നേടി. നിങ്ങൾ മോഹങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കാൻ ക്ലയന്റ് സഹായിച്ചു.

ഈ ഒരു വിറ്റഴിഞ്ഞ പ്രൊഫഷണലിസം നിങ്ങളാണ്. നിങ്ങൾ ശമീം കൂടുതൽ കൂലി,, നിങ്ങൾ ശുപാർശ. നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നിന്ന് ഉപഭോക്തൃ ആനുകൂല്യങ്ങൾ - കുറഞ്ഞ സമയം തികഞ്ഞ കാർ തിരയൽ ചെലവഴിച്ചത്. നന്ദി അവർ പോലും സ്വപ്നം കഴിഞ്ഞില്ല കാർ കണ്ടെത്തി.

കണക്കുകൾ പ്രകാരം ജനം ഒരു കാർ വാങ്ങാൻ ഒരിക്കൽ 2-7 വർഷം, നിങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും അവരെ വിൽക്കാൻ. നിങ്ങളുടെ വയലിൽ ഒരു വിദഗ്ധ ആയിരിക്കണം.

ആശയവിനിമയത്തിനും പ്രക്രിയയിൽ വേണ്ടത് - അത് ക്ലയന്റ് മനസ്സിലാക്കാൻ സാഹചര്യം നിയന്ത്രണം നിലനിർത്താൻ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.

ഞാൻ നിങ്ങളെ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന ലളിതമായ മാർഗ്ഗം എങ്ങനെ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ വാഗ്ദാനം

ആദ്യം അദ്ദേഹം വാങ്ങൽ ശേഷം കാർ ഉപയോഗിക്കുക, ഏറ്റവും വിശദമായ ഉത്തരം ലഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക ലക്ഷ്യമിടുന്നത് എങ്ങനെ ക്ലയന്റ് ചോദിക്കുന്നു. , ചോദിക്കരുത് "എന്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ആവശ്യം" "എന്തു ആവശ്യം."

നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷകൾ മനുഷ്യനെ നേടുകയും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കാറിൽ നിന്നും ആവശ്യപ്പെടാം.

ഇവിടെ നിങ്ങൾ ഉത്തരം ലഭിക്കും: ". ഞാൻ ഒരു ഇന്ധന കാര്യക്ഷമമായ കാർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു" എന്നാൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ചോദിച്ചേക്കാം: "മറ്റ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ?" നിങ്ങൾ ഒരു ഉത്തരം ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ എങ്കിൽ, അത് "കൊമ്പു കാളയെ" എടുത്തു കുറിച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ ആരംഭിക്കാൻ സമയമായി കാർ വലിപ്പം നിറം (ഒരുപക്ഷേ അദ്ദേഹം ഗാരേജിൽ ഉയരം പരിധി എക്സിറ്റ് വാതിൽക്കൽ ന് പരിമിതികൾ ഉണ്ടായേക്കാം), ആളുകളുടെ എണ്ണം കാർ ൽ ആയിരിക്കും.

ഒടുവിൽ ഈ പോലെ എന്തെങ്കിലും ലഭിക്കും:

ഞാൻ ഒരു ആവശ്യം കാര്യക്ഷമമായ കാർ, 4 ജനം ആശ്വാസകരമായി ചെയ്യും.

യന്ത്രം 4 വാതിലുകൾ കുറഞ്ഞത് വേണം.

മെഷീൻ ചലനാത്മക ആയിരിക്കും നല്ല ബ്രേക്കുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

യന്ത്രം ഒരു വെളിച്ചം നിറം വേണം ഒപ്പം കഴിയുന്നത്ര കാലം ഉറപ്പായി.

ഉത്തമം. നിങ്ങൾ ആദ്യം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള വിവരങ്ങൾ ലഭിച്ചത്.

എന്തു ചെയ്യും?

ശൈലികളും ക്ലയന്റ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായും കേട്ടതു ആവർത്തിക്കുക. സംഗ്രഹിക്കുകയും

"അനൗദ്യോഗിക മനസ്സിലാക്കിയെന്നും പോലെ, ഒരു കാർ എക്സ് വേണമെങ്കിൽ അത് ഇരുവരും വൈ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു എന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നു ഒരു ഇസഡ്» പോലെ നോക്കി

നിങ്ങളുടെ ചെറിയ ആത്മഗതം അവരുടെ പ്രതികരണം വേണ്ടി അടുത്ത കാണുക. നിങ്ങൾ അവളുടെ മുഖത്ത് സന്തോഷവും ആശ്വാസവും കാണുകയാണെങ്കിൽ - അത് നിങ്ങൾ ശരിയായി ക്ലയന്റ് മനസ്സിലാക്കി അവൻ കൂടുതൽ നിങ്ങൾ കേൾക്കാൻ തയ്യാറാണ് എന്നാണ്.

പിന്നെ അവൻ "സാമ്പത്തിക", "ഡൈനാമിക്", "വെളിച്ചം" എന്നു ഉദ്ദേശിച്ചത് അതായത്, എന്തു, സങ്കൽപ്പങ്ങൾ നിർവചനം പോകണം.

പലപ്പോഴും അത് അത്തരം ഒരു കാർ ഇല്ല എന്ന് സംഭവിക്കുന്നു, എന്നാൽ അതു ഭയപ്പെടേണ്ടാ. നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ തെളിയിക്കാം ക്ലയന്റ് ആഗ്രഹങ്ങൾ നിന്നുള്ള കാറിൽ എന്താണ് ഫോക്കസ്. അതു വളരെ പ്രയാസമാണ്, എന്നാൽ മറ്റ് വഴി.

നിങ്ങൾ ഇടപാട് സാമ്പത്തിക ഘടകത്തിന്റേയും ട്രാൻസിഷണൽ ഘട്ടം വിജയകരമായി കടന്നു എങ്കിൽ.

ഗുഡ് ലക്ക്.