എങ്ങനെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്. വിൽപന സൂചകങ്ങൾ

ചില്ലറ വിൽപ്പന ഏറ്റവും സാധാരണമാണ് ബിസിനസ്സ് തരം. അങ്ങനെ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു നേരിട്ടും ആകർഷകമായ ചില്ലറ പോയിന്റ് നൽകാൻ അവസരം നൽകുന്നു. എന്നാൽ, പ്രായോഗികമായി ചില ബിസിനസ് സ്ഥാപനങ്ങളിൽ ഏറ്റവും ലാഭം കൊണ്ട് കഴിയുന്ന ആ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വസിക്കും ചെയ്തു കാണിക്കുന്നു. ആധുനിക റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ ഉടമകൾ പലപ്പോഴും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കാൻ ഉപകരണങ്ങൾ എന്തു രീതികൾ അല്ലെങ്കിൽ കരുതുന്നില്ല. എന്നാൽ, പോലും മൊത്ത ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾ ചിലപ്പോൾ ചില്ലറ ചിന്തിക്കാൻ തന്നെ.

സ്ഥാപനങ്ങൾ ട്രേഡിങ്ങ് മൊത്ത തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയം

രണ്ട് വിഭാഗങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ചില ബന്ധം എന്നീ, ഉണ്ട്:

- ചില്ലറ വിൽപ്പന വർദ്ധനവോടെ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ അതാത് സൂചികകൾ വർധന നിരീക്ഷിച്ചു;

- ശുപാർശകൾ മൊത്തവ്യാപാര സജീവമാക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വാല്യങ്ങൾ ചില്ലറ ഔട്ട്ലെറ്റ് ഇടയിൽ ലോയൽറ്റി തലത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു;

- ബിസിനസ് അക്കൗണ്ട് പ്രത്യേകതകൾ കയറി എടുക്കുമ്പോൾ ചില്ലറ വ്യാപാര മെച്ചപ്പെട്ട ആവശ്യം മൂലം മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ നിന്ന് വിൽപ്പന വർദ്ധിച്ചു.

വിൽപ്പന നിരീക്ഷിക്കാൻ

ആവശ്യം, പൊതുവിലും ഇന്നത്തെ മാനേജ്മെന്റ് നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്ന രണ്ട് പ്രത്യേക പ്രസക്തി, അതിനാൽ നിരന്തരമായ നിരീക്ഷണം ആവശ്യമാണ്. വില്പനയ്ക്ക് വിജയം പ്രകാരം എല്ലാ സൃഷ്ടിക്കാനാണ്, നിങ്ങൾ, ചില ഘടകങ്ങൾ എടുക്കൽ കാഴ്ചയും കൂടി ആരംഭിക്കുന്ന അക്കൗണ്ടിലേക്ക്, ശരിയായി തന്നെ നടപ്പാക്കാൻ പ്രക്രിയ ഓർഗനൈസുചെയ്യേണ്ടതില്ല , ഗുഡ്സ് പാക്കേജിംഗ് വില അതുപോലെ (റീട്ടെയിൽ ഹോൾസെയിൽ) വില്പന പോയിന്റ് അവസാനിക്കുന്ന.

എന്താണ് വ്യാപാര മാനേജ്മെന്റ് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന നിയന്ത്രിക്കാൻ അക്കൗണ്ടും വിധേയമായി പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട് വേണം? അനുഭവം ശരിയായ ഫലപ്രദവുമായ പരിഹാരങ്ങൾ making വ്യക്തമായി പ്രവർത്തനം പ്രസക്തിയുള്ള വിവരവും വേണം കാണിക്കുന്നു. ഡാറ്റ ശേഖരം വിശകലനം - നിരീക്ഷണ ഈ ആദ്യഘട്ടത്തിൽ. അടുത്തത് - ഒരു അടിയന്തര തീരുമാനം.

ചില്ലറ പോയിന്റ് പ്രധാന പ്രകടനം സൂചകങ്ങൾ

വിൽപ്പന ഇടിഞ്ഞിട്ടുണ്ട് ലഭിക്കുന്നില്ല എന്നും അത് ചില്ലറ കാര്യക്ഷമത രണ്ടു സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്:

- സ്റ്റോർ സന്ദർശിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം;

- ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം, എന്തോ ഒരു കടയിൽ വാങ്ങി.

ആദ്യ ഇൻഡിക്കേറ്റർ ലളിതമായി കണക്കു. നിങ്ങൾ ഇൻകമിംഗ്, ഔട്ട്ഗോയിംഗ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് രണ്ടും എണ്ണാൻ ഉചിതമായ സെൻസർ ഇട്ടു വാതിൽക്കൽ വാങ്ങാം. ഒരേ വാങ്ങുന്നയാൾ പുറത്തേക്കും നിരവധി തവണ പോകും എങ്കിൽ ഈ കേസിൽ പിശക് മാത്രം സംഭവിക്കാം. എന്നാൽ അവർ ചെറിയ ചെയ്യും.

ഏതെല്ലാം സ്റ്റോറിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു സൂചകങ്ങൾ

അവരുടെ കൂട്ടത്തിൽ പ്രധാന പുതിയവ വേർതിരിക്കാൻ:

- ചില്ലറ ഔട്ട്ലെറ്റ് സ്ഥാനം;

- അടയാളങ്ങൾ സാന്നിധ്യം;

- അതുല്യമായ വിൽപ്പന അഭിപ്രായമുണ്ടെങ്കിൽ;

- പരസ്യത്തിന്റെ സംഘടന;

- മറ്റ് സേവനങ്ങൾ.

പലപ്പോഴും അതിന്റെ പോയിന്റ് ഉദ്ഘാടന ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങൾ മുകളിൽ ലിസ്റ്റ് ഘടകങ്ങൾ മാത്രം ഒരു ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. എന്നാൽ വിദഗ്ധർ മാത്രം കോംപ്ലക്സ് ഈ സൂചകങ്ങൾ പരിഗണനയും വിൽപ്പന ഒരു സ്ഥിരതയുള്ള ഘനയടി കഴിയും തെളിയിച്ചു.

ഇപ്പോഴും, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം ഔട്ട്ലെറ്റ് സ്ഥാനം ആണ്. രണ്ടാം സ്ഥാനത്ത് സാധനങ്ങൾ വിശദാംശങ്ങളില് തിരഞ്ഞെടുപ്പും ആണ്. ഈ ഘടകം ആദ്യ സൂചകം ന് ഇതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, അത് ദൈനംദിന സാധനങ്ങൾ വരുമ്പോൾ, സ്റ്റോർ സ്ഥലം പ്രധാനമാണ്. ബിസിനസ് എന്റിറ്റി ഒരു തനതായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കുറിക്കും, ഈ കേസിൽ ഔട്ട്ലെറ്റ് സ്ഥാനം അല്ല പ്രാധാന്യം. ഇത് കൂടുതൽ വിശദമായി പരിഗണിക്കുന്ന ഹാജർ കടകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ വിൽപ്പന പ്രകടനം നന്നായിരിക്കും.

പഷബിലിത്യ്

ശാന്തമായി തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളെ വില്പന സ്വാധീനം സ്ഥലങ്ങളുടെ സ്ഥാനം. പിന്നത്തെ സാധ്യതയുള്ള സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഈ അവസാനം, ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനം ഒരു പ്രതിനിധി ഷോപ്പ് വാതിൽക്കൽ എഴുന്നേറ്റു ഈ ഔട്ട്ലെറ്റ് കടന്നു അവളെ ജിജ്ഞാസയോടെ നോക്കി ആളുകളുടെ എണ്ണാം. എല്ലാ സാധ്യതയുള്ള ബയർമാരും പുരുഷന്മാരും സ്ത്രീകളും തിരിച്ചിരിക്കുന്നു കൂടുതൽ പൂർണ്ണമായ വിവരം നേടാൻ, അതുപോലെ വയസ്സിൽ അവരെ വിതരണം.

സൈൻ ബോർഡുകൾ

ക്രോസ്-ഷോപ്പ് സ്ഥാപിച്ചശേഷം അത് കാണാൻ സാധ്യതയുള്ള സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. അടയാളം എന്നു ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു:

- ഒരുപിടി പെടുന്നതുമായ ആയിരിക്കും;

- ഒരു വ്യക്തിയുടെ സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയും, സാധനങ്ങൾ വിശദാംശങ്ങളില് define;

- ചില വാങ്ങലുകൾ (കുറഞ്ഞ വില, മുറികൾ ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ള) പ്രയോജനങ്ങൾ പ്രസ്താവിക്കും.

അടയാളങ്ങൾ ഫലപ്രാപ്തി നിർണ്ണയിക്കുക, നിർഭാഗ്യവശാൽ, അത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഈ അനുഭവാടിസ്ഥാനത്തിൽ രീതി ചെയ്യാം.

തനതായ വിറ്റുപോകുന്ന അഭിപ്രായമുണ്ടെങ്കിൽ

നിങ്ങൾ ഉയർന്ന ട്രാഫിക്കിൽ വില്പനയ്ക്ക് ഒരു പോയിന്റ് ഓർഗനൈസുചെയ്യാനാകും, എന്നാൽ സ്വന്തം ബിസിനസ് തുടങ്ങാൻ ഒരു ആഗ്രഹം ആണ്, ഇതിൽ ഈ ഘടകം സഹായിക്കും. തനതായ വിൽപ്പന സ്ഥാനം - ഏതെങ്കിലും വാങ്ങുന്നയാൾ പോലും ഇടവഴി മനോഹരമായ സ്റ്റോർ, പോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏത് എന്തെങ്കിലും. അങ്ങനെ വിൽപ്പന എപ്പോഴും ഒരു സ്ഥിരതയുള്ള കഥാപാത്രമായ ചെയ്തിരിക്കുന്നു അങ്ങനെ, അത്യാവശ്യമാണ്, ആദ്യം കാര്യം - ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നിർവചനപ്രകാരം തനതായ നൽകാൻ. താഴെ പറയുന്നു ഫലം ഒരു ഉദാഹരണം കഴിയും:

- ചൈനീസ് ചായ നേരിട്ട് വിതരണം (1000 ഇനങ്ങൾ);

- യൂറോപ്യൻ ക്ലീനിംഗ് (5 മണിക്കൂർ);

- സ്വതന്ത്ര ഇൻസ്റ്റലേഷൻ കൂടെ വാട്ടർ ഹീറ്റർ 100 ലധികം മോഡലുകൾ;

- ഏറ്റവും വിലകൾ മുതലായവ ചെയ്തത് ബെല്യശി രുചികരമായ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള

പരസ്യ സംഘടന

എല്ലാ സാമ്പത്തിക സ്ഥാപനങ്ങളുടെയോ ടെലിവിഷനിൽ തുടർന്നുള്ള പ്രക്ഷേപണത്തിന് കൊമേർസ്യലുകൾ നീക്കം താങ്ങാൻ കഴിയില്ല. അവർ വളരെ ചിലവേറിയതാണ് ബിൽബോർഡുകൾ പ്രധാന തെരുവിൽ. അതുകൊണ്ട് ഈ ലേഖനം പരസ്യ പ്രൊമോഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റ്, തുല്യ ഫലപ്രദമായ രീതികൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും.

ഫലപ്രദമായ രീതി ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രാദേശിക പത്രങ്ങൾ പ്രസക്തമായ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ ആണ്. ഇത് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത് ഏത് വാങ്ങൽ, സേവനം തൃപ്തികരമാണെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഒരു നല്ല, വില കഴിയും ഒരു നല്ല സഹായം ആണ്. പ്രിന്റിംഗ് ഓർഡർ പരോക്ഷമായേ ആൻഡ് ബുക്ക്ലെറ്റ് പൊരുത്തപ്പെടുന്ന എങ്കിൽ വിൽപ്പന ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെട്ടു കഴിയും. ഐഡിയൽ പരസ്യം - ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങാൻ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം മറ്റ് ഡാറ്റ സഹിതം, സ്ഥിതി. ഉദാഹരണത്തിന്, വിമാന യാത്രക്കാർ എന്ന വീണ്ടും, നിങ്ങൾ കാറ്ററിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ട്രെയിനുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ഏറ്റവും മികച്ച പോയിന്റ് വിലാസം പ്രിന്റ് കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ പുസ്തകത്തിൻറെ വിവരങ്ങൾ ഉള്ളടക്കം ഗണ്യമായി, യഥാക്രമം, വളരെ വർദ്ധിച്ചു, അതു സേവ് സാധ്യത ആണ്.

ഇന്റർനെറ്റ് പോലെ, വിശാലമായ വേൾഡ് വൈഡ് വെബ് പരസ്യം വ്യക്തമാക്കിയ ഒരൊറ്റ വരയ്ക്കുന്നു. അത് താങ്ങാവുന്ന വില. പതിവായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഉചിതമായ സൈറ്റ് സൃഷ്ടിക്കാൻ ഷോപ്പ് എങ്കിൽ വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വർദ്ധിച്ചു കഴിയും.

മറ്റ് സേവനങ്ങൾ

ഉദാഹരണത്തിന്, ബിസിനസുകാരനായ ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിൽ ഒരു ബ്യൂട്ടി ഷോപ്പ് തുറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. എങ്ങനെ മുഴുവൻ അറിയിക്കാൻ? വളരെ ലളിതമായി - തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന സൗജന്യമായി ഇമേജ് വാങ്ങലുകാരെ ഒരു സ്ത്യ്ലിസ്ത് ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ക്ഷണിക്കാൻ, ഒപ്പം നിരവധി കഴിയുന്നത്ര ആളുകളെ ഫ്ലൈയറുകൾ അറിയിക്കും. അത് ശരിക്കും ജോലി പോകുന്ന, ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ, അനേകം സ്ത്രീകൾ ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെ കുറിച്ച് അറിയും.

മറ്റൊരു വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം - പരമ്പരാഗത പ്ലാസ്റ്റിക് ജാലകങ്ങൾ വില്പന. ചില്ലറ വിൽപ്പന നിങ്ങളുടെ ജാലക താപ ചാലകത ആൻഡ് കണക്കാക്കിയ ചൂട് നഷ്ടം അളക്കുന്നു ഒരു പ്രത്യേക ഉപകരണം, വാടകയ്ക്കെടുക്കാൻ അർപ്പിക്കുന്നു എങ്കിൽ ഭാവിയിൽ ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഈ ഉപകരണം ഗണ്യമായി റേറ്റിംഗ് എന്റിറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കും കൂടി.

അങ്ങനെ, വിൽപ്പന വളർച്ച മുകളിൽ ശുപാർശകൾ ഉപയോഗിച്ച് നേടാം.

ചില കടകളിൽ നാശം കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച്

റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് പഠനവും ചെറിയ ബിസിനസുകൾ 80% പ്രവർത്തനം ആദ്യ അഞ്ചു വർഷങ്ങളിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് കാണിച്ചു. ഇത് പലപ്പോഴും മാറി മാറി, ഉദാഹരണത്തിന്, ഷോപ്പ് വാടകയ്ക്ക് സ്പേസ്, ബന്ധപ്പെട്ട കാര്യമായ ചെലവ് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ചില്ലറ വിൽപ്പന വോളിയം ഗുഡ്സ് കൂട്ടം അടുത്ത ആശ്രയിച്ചാണ്. കൂടാതെ പലപ്പോഴും ഉപയോക്താക്കളുമായി ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ എങ്ങനെ നല്ല വിദഗ്ധരും കുറവുള്ളതു.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ് വിജയകരമായ വികസനം കഴിയില്ല അവഗണിക്കാൻ മത്സരം, എന്നാൽ അത് നിരന്തരം അവർ വരുന്നു ശുപാർശ ചെയ്തിട്ടില്ല. ഈ കേസിൽ എന്താണ്:

- സ്വയം മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത്;

- ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വർദ്ധനവ് എണ്ണം (ബയർ കൊണ്ടുവരിക, വെറും നിന്നവർ; ത്രോപുട്ട് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ വാങ്ങാൻ ഒരു ക്യൂവിൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക) കരാർ;

- അതിന്റെ വിറ്റുവരവ് കാരണം ഓരോ സന്ദർശകരുടെ ശിക്ഷ വലിപ്പം വർദ്ധിച്ചു, വാങ്ങൽ ചില നടത്താൻ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശരാശരി പരിശോധന , അതിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണം പരമാവധി ആവർത്തിക്കുക വാങ്ങലുകൾ ഉറപ്പുവരുത്തുക

വില്ക്കുകയും അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർമാർ രണ്ടും നിരീക്ഷിക്കാൻ ഒരു ഫലപ്രദമായ സിസ്റ്റം സ്ഥാപിക്കാൻ പ്രൊഫഷണലുകളെ ബോധവത്കരിക്കുകയാണ്, ജീവനക്കാരുടെ ഇടയിൽ മോഷണം തടയാൻ വളരെ യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥരാണ് കണ്ടെത്താൻ; - ജീവനക്കാരുടെ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങൾ ഉന്മൂലനം

- ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് (വിൽപ്പനയോ സമതുലിതമായ സമീപനം, പരസ്യത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ കാര്യക്ഷമതയും ഉപേക്ഷിച്ച്, ലാഭകരമായ ഉള്ളവയും വളർത്തിയെടുക്കാൻ) പണിയും.

സ്ഥിരതയുള്ള ആസൂത്രണം വിൽപ്പനയിൽ എങ്ങനെ നേടാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾക്ക്, സംസാരം തുടരും.

ഫോർമുല വിൽപ്പന

വിൽപന ഈ സൂചകം വളർച്ച അവഗണിച്ച് വിശകലനം വേണ്ടി കണക്കുകൂട്ടുന്ന വേണം. ഈ അനുബന്ധ ഗുണകങ്ങളുടെയും ഒരു ദ്രുതഗതിയിലുള്ള കുറയുന്നു അവരുടെ വിജയം കൃത്യ തീരുമാനങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കാനുള്ള എന്തെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനം പ്രാപ്തമാക്കും.

വിൽപ്പന ഒരു അറിയപ്പെടുന്ന ഫോർമുല ഉണ്ട്:

ഒപി = (CTRL + പ്രോഗ്രാം) / (സി - പി), എവിടെ

ര്വ്പ് - പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രകൃതിയുടെ ഉപാധികൾക്കു നിശ്ചിത ചെലവ്;

തുടങ്ങിയവ - പലിശ മുമ്പ് വരുമാനം,

സി - യൂണിറ്റ് വില;

പി - യൂണിറ്റൊന്നിന് വേരിയബിൾ ചെലവ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ.

നടത്തുന്നതിന് ഒരു പ്രധാന സൂചകം വിൽപ്പന വിശകലനം അതിന്റെ മൊത്തം വ്യാപ്തം. , ഉണ്ടാക്കി, എന്നാൽ കുറച്ച് സമയത്തിന് വിറ്റുവരവ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് വ്യാപാരം അലവൻസ് നിയമങ്ങൾ രൂപത്തിൽ നിലവിലുള്ള മൊത്തം വരുമാനം കണക്കുകൂട്ടൽ. കുറഞ്ഞ സാഹചര്യത്തിൽ വിറ്റുവരവ് റെക്കോർഡ് അടിസ്ഥാനമാക്കി ആസൂത്രണ കാലയളവിൽ മൊത്ത വരുമാനം.

തീരുമാനം

അതിന്റെ മൂല്യം ആന്തരിക, ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെ വലിയതോതിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയും ഫലപ്രാപ്തി തികച്ചും ഒരു പ്രധാന സൂചകം തുടർന്ന് - മെറ്റീരിയൽ സംഗ്രഹിക്കുന്നു, അത് വിൽപ്പന വ്യാപ്തം എന്ന് കുറിക്കുകയും ചെയ്യണം. ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനം അവരുടെ സ്വന്തം പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം അക്കൗണ്ടിലേക്ക് അവരെ എടുത്തു ശ്രമിക്കും മാത്രമേ, അത് നല്ല ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ കഴിയും.